Facebook 광고는 더 많은 부동산 정보, 고객, 목록 및 판매를 얻을 수 있는 가장 쉽고 빠른 방법입니다. 정확히 해야 할 일은 다음과 같습니다.
부동산 중개인의 거의 절반(46%)이 MLS(30%) 및 관계 관리(26%)에 비해 최고 품질의 리드가 소셜 미디어에서 나온다고 답했습니다. 그럼에도 불구하고 부동산 중개인의 24%는 리드 생성에 한 달에 50달러 미만을 지출합니다.
그러나 주택 구매자의 96%가 온라인으로 목록을 찾고 판매자의 80%가 집을 고용하기 전에 단 한 명의 부동산 중개인에게만 연락한다는 점(!)을 고려하면 예산을 실제로 늘려야 합니다.
안심하세요. 광고에 수천 달러를 지출할 필요가 없습니다. 효과적인 부동산 Facebook 광고 공식을 알고 직접 시도해 보면 됩니다.
13가지 훌륭한 부동산 Facebook 광고 예시
1. 평면도 표시
집을 찾을 때 몇 가지 구체적인 딜 브레이커 레이아웃 요구 사항이 있었습니다. 먼저 숙소 사진 끝으로 스크롤하여 평면도를 확인한 다음 돌아가서 다른 사진을 확인했습니다.
내가 이상한가? 아마. 나 같은 이상한 놈이 또 있을까? 분명히.
평면도 광고는 새로운 건설 프로젝트만을 위한 것이 아닙니다. 특히 특이하거나 흥미로운 경우 최신 목록의 평면도에 대한 Facebook 광고를 시도해 보세요.
원천: Facebook의 Silversaw
작동 이유:
- 자신이 원하는 것이 무엇인지 아는 구매자의 관심을 즉시 사로잡습니다.
- 신축공사 사전판매에 효과적인 광고 형식입니다.
2. 문제점을 지적하라
부동산에 대해서만 이야기하는 대신 특정 유형의 구매자나 판매자에 대해 매우 구체적으로 이야기해 보세요. 구매 또는 판매 시 가장 큰 어려움이 무엇인지 파악한 다음 이에 대한 제안을 작성하십시오.
이 회사는 소형화가 노인들에게 부담스럽고 신체적으로 부담이 될 수 있다는 것을 알고 그들을 위한 올인원 서비스를 만들었습니다.
원천: 로지의 집 페이스북
작동 이유:
- 가장 성공적인 광고는 가장 많은 사람들에게 도달하는 광고가 아닙니다. 그들은 도달한 자들이다 오른쪽 사람들.
3. 최신 목록을 푸시하세요.
네, 이 페이스북 광고는 여러분이 생각하시는 바로 그 광고입니다. 아니요, 여기에는 일급 비밀 전략이 없습니다. 최신 및/또는 가장 멋진 목록을 광고하십시오.
이렇게 생각해 보십시오. 그 큰 연례 게임 동안 모든 광고가 방송되는 것은 아닙니다. 모든 캠페인이 잠재적인 오스카 후보가 될 필요는 없습니다. 그렇죠?
단일 이미지 또는 캐러셀 광고를 사용하세요. Facebook에는 부동산에 대한 특별한 부동산 Facebook 광고 형식도 있습니다. 이러한 Facebook 광고는 부동산 소셜 마케팅의 “빵과 버터”입니다.
원천: Facebook에서 부동산 보장
작동 이유:
- 구매자는 목록을 보고 싶어합니다. 특히 소셜 미디어에서 주택 목록을 보는 데 일주일에 약 14시간을 보내는 밀레니얼 세대는 더욱 그렇습니다.
4. 최근 판매 목록 강조 표시
판매자 대리인의 경우 이는 위의 부동산 Facebook 광고 예와 동일합니다. 최근 판매된 목록 중 하나를 소개하거나 동일한 우편번호에서 몇 가지 예를 선택하고 이를 판매하기 위해 극복해야 했던 요인에 대해 간략하게 설명합니다.
원천: 릭 무어 부동산 중개인 페이스북
작동 이유:
- 당신을 지역 전문가로 자리매김합니다.
- 말하기보다는 당신의 능력을 보여주십시오.
- 판매하기 어려운 목록에 대한 문제 해결 능력을 뽐낼 수 있는 기회입니다.
5. 수상 경력을 (조금) 자랑하세요
올해 매출 상위 1% 달성하셨나요? 당신이 사는 도시나 지역사회 단체로부터 명예 표창과 같은 다른 상을 받은 적이 있습니까?
당신이 얼마나 대단한지 (겸손하게) 과시하기 위해 그것을 사용하세요. 물론 자랑하지 마세요 ~도 많은 사람들을 외면할 위험이 있습니다. 올바른 판단력을 발휘하여 해당 선이 어디에 있어야 하는지 파악하세요.
특히 이 광고에는 ‘2012’라는 문구가 더해져 더욱 효과적이다. 시청자들은 10년 넘게 이 상을 받았다는 긍정적인 의미를 단번에 이해하고, ‘잘하는 게 틀림없구나’라는 무의식적 판단을 즉각적으로 하기 때문이다.
원천: Facebook의 리즈 부동산
작동 이유:
- 신뢰를 불러일으킵니다.
- 특히 특정 유형의 자산, 고객 또는 위치에 대한 수상인 경우 평판이 높아집니다.
6. 자랑하기 (약간)
마지막 목록이 24시간 안에 판매되었나요? 100,000달러를 요구하는 것 이상으로? 고객의 매우 빡빡한 일정 내에 있습니까? 아니면 다른 극단적이거나 특이한 성취가 있습니까?
고객의 사용후기는 훌륭하지만 귀하가 달성한 실제 결과를 언급하는 것도 부인할 수 없이 효과적입니다.
원천: 우머 파루크(Umer Farooq) 페이스북
작동 이유:
- 당신의 능력을 더 잘 보여주는 것은 없습니다. “증거는 푸딩에 있다”라는 표현이 있듯이요.
7. 비디오 투어 홍보
비디오는 오늘날 소셜 미디어의 새로운 기본 요소이며, Reels와 같은 비디오 우선 형식의 인기는 매년 50% 증가하고 있습니다.
Facebook은 동영상 광고가 수많은 시선을 사로잡는다는 것을 알고 있습니다. 그들은 비디오 광고 전환율을 더욱 향상시키기 위해 지속적으로 새로운 기능을 추가합니다. 왜? 광고를 통해 더 많은 결과를 얻을수록 더 많은 광고를 구매하게 되고 Facebook에서 더 많은 수익을 얻을 수 있기 때문입니다.
최근 두 가지 변경 사항은 동영상 광고에 특히 강력합니다. 바로 인피드 동영상을 자동으로 재생하도록 하는 것과 새로운 동영상 조회수 목표입니다. Facebook은 이러한 변화로 인해 도달 범위가 늘어나고 동영상 광고 비용이 낮아졌다고 주장합니다. 이는 모두 귀하에게 좋은 일입니다.
원천: 커투스 콜린스 페이스북
작동 이유:
- 비디오 투어는 즉시 관심을 사로잡습니다.
- Facebook 알고리즘의 왕인 동영상.
8. 무료 주택 평가 제공
처음 판매자와 경험이 풍부한 판매자 모두 시장이 항상 변화하고 있다는 것을 알고 있습니다. 이사를 고려하는 사람들은 집을 평가해 달라는 귀하의 제안을 받아들일 수도 있습니다.
원천: 페이스북의 타샤 카르네스-페레즈
작동 이유:
- 인구통계, 위치 또는 관심분야를 기반으로 특정 그룹의 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
- 양식을 작성하는 리드는 자격이 높은 경향이 있습니다.
9. 최신 목록에서 솔직한 릴을 게시하세요.
세련된 비디오 투어는 효과적인 광고를 만들지만 항상 완벽하게 디자인된 자산이 필요한 것은 아닙니다. 집을 산책하면서 좋아하는 기능에 대해 이야기하는 모습을 녹음하세요. 아니면 더운 여름날 무성한 뒷마당의 오아시스처럼 집의 한 부분만 과시할 수도 있습니다.
카메라 앞에 서는 것이 처음에는 어색할 수 있지만, 캐주얼하고 진정성 있게 나타나는 것은 브랜드 구축에 중요하며 사람들이 더 보고 싶어하는 것입니다.
원천: Facebook의 주택 판매 Hardy
작동 이유:
- “사람들은 자신이 알고 있고 좋아하고 신뢰하는 사람들에게서 제품을 구매합니다”라는 오래된 마케팅 표현은 여전히 유효합니다. 솔직한 동영상을 통해 사람들은 당신의 성격을 볼 수 있습니다.
10. 동네 가이드 만들기
특정 도시를 전문으로 하고 있거나 같은 동네에 여러 목록이 있는 경우 해당 지역에 대한 블로그 게시물이나 웹사이트 페이지를 만드세요.
인구, 평균 연령대, 근처의 훌륭한 레스토랑이나 명소, 걷기 좋은 정도 등 구매자가 관심을 가질 만한 사실을 포함하세요.
원천: Facebook의 Kathy Zajac 부동산
작동 이유:
- 구매자는 활기찬 동네 설명 덕분에 자신의 꿈의 삶을 상상하고 목록을 그곳으로 가는 길로 봅니다.
- 이미 그곳으로 이사하는 데 관심이 있는 사람들의 관심을 끌고 있습니다.
- 고급 위치 타겟팅과 결합하면 매우 효과적입니다.
11. 특정 지역의 목록 홍보
Facebook의 새로운 자산 광고 형식에서는 캐러셀도 허용하므로 하나의 광고 내에 여러 목록을 표시할 수 있습니다. 특정 유형의 구매자 리드를 겨냥한 고급 부동산이나 저렴한 부동산 그룹을 광고할 수도 있고, 같은 동네에 여러 곳을 소개할 수도 있습니다.
이는 전용 동네 가이드를 만들지 않고도 위치별로 부동산 Facebook 광고를 타겟팅할 수 있는 쉬운 방법입니다.
원천: Facebook의 Sheri Dettman & Associates
작동 이유:
- 고급 Facebook 광고 위치 타겟팅과 결합하면 매우 효과적입니다.
- 구매자가 하나 이상의 목록을 좋아할 가능성이 높아서 목록을 보기 위해 클릭하게 됩니다.
12. 사용후기를 공유하세요
대부분의 사람들에게 주택을 사고 파는 것은 그들이 할 수 있는 가장 큰 거래입니다. 이것이 아마도 판매자의 36%가 친구와 가족에게 부동산 추천을 요청하는 이유일 것입니다.
물론, 귀하의 Facebook 광고는 Marg 이모가 “마이크에게 전화해!”라고 말하는 것과는 다릅니다. 가족 저녁 식사 때 식탁 건너편에. 그런데 그것만 보면 누군가 어딘가에 당신의 작업에 만족한 것은 낯선 사람들이 당신을 신뢰하고 연락하도록 하는 데 큰 도움이 됩니다.
또한 이러한 광고는 쉽게 만들 수 있습니다. 문서에 고객 평가를 수집합니다. 소셜 미디어 템플릿을 만들고, 사본을 교체하고, 이미지를 저장하고, Facebook 광고로 업로드하세요.
원천: 케일럽 윌커슨 페이스북
작동 이유:
- 리뷰와 사용후기는 모든 비즈니스에 강력한 영향력을 발휘하지만 특히 부동산과 같은 “고액” 서비스의 경우 더욱 그렇습니다.
Facebook 광고를 포함하여 이미지 크기별로 템플릿을 선택할 수도 있습니다.
13. 라이프 스타일에 집중
“이건 집이고 침실 3개와 지붕이 있고…” 예, 검색에 깊이 빠진 구매자는 몇 주 후에 일반적인 세부 사항을 얼버무릴 수도 있습니다. 매물 광고도 중요하지만 라이프스타일에 초점을 맞춘 부동산 Facebook 광고를 만들어 변화를 시도해보세요. 약 집과 집 자체.
디즈니랜드와 가깝나요? 도보로 갈 수 있는 거리에 커피숍이 4개 있나요? 세계의 것인가? 최우수 타코는 단 5분 거리에?! 이것이 사람들이 관심을 갖는 것들입니다.
나는 숲 냄새를 거의 맡을 수 있으며, 자연 애호가를 대상으로 한 이 목록을 읽은 후 연못에 발가락을 담그고 있는 내 모습을 상상할 수 있습니다.
원천: Facebook의 프리미어 부동산 서비스
작동 이유:
- 사람들이 이러한 편의 시설을 활용하면서 해당 집과 동네에 살고 있는 모습을 시각화할 수 있습니다.
부동산 모범 사례에 대한 Facebook 광고
모바일에 최적화
광고는 모든 기기에서 멋지게 보여야 하지만 특히 모바일 친화적인지 확인하는 것이 중요합니다. 구매자의 76%는 휴대폰이나 태블릿과 같은 모바일 장치를 사용하여 매물과 중개인을 찾고 있으며, 밀레니얼 세대는 이전 세대보다 두 배나 더 많이 사용합니다.
먼저 올바른 Facebook 광고 이미지 크기를 사용하고 있는지 확인하세요. 그런 다음 모바일 행동을 고려하십시오.
예를 들어 모바일 사용자의 85%는 소리를 끄고 동영상을 시청합니다. 음성 콘텐츠에 대한 캡션이 있는지 확인하거나(이로 인해 콘텐츠에 대한 접근성도 높아짐), 요점을 전달하기 위해 소리에 의존하지 않는 동영상 광고를 만드세요.
A/B 테스트 실행
판매 전략 및 홈스테이징과 마찬가지로 소셜 미디어의 트렌드도 변합니다. 다양한 유형의 Facebook 광고 콘텐츠나 이미지 또는 동영상 스타일을 시도하여 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알아보세요.
새로운 것을 시도하는 가장 쉬운 방법은 Facebook 광고를 A/B 테스트하는 것입니다. 평소와 같이 하나의 광고를 만든 다음 다음을 사용하여 다른 버전을 만듭니다. 한 가지 다른.
왜 한 가지만요? 한 번에 너무 많은 내용을 변경하면 새 광고의 전환율이 일반 광고보다 높기 때문에 좋습니다. 하지만 정확히 알 수는 없습니다. 왜 새 광고가 너무 잘 먹혔어요.
A/B 테스트의 경우 다음 사항을 변경해 보세요. 한 번에 하나만 테스트하는 것을 잊지 마십시오.
- 캡션 사본
- 실제 Facebook 광고의 텍스트
- 귀하의 브랜드 목소리
- 시각적 스타일 또는 레이아웃
- 행동 촉구
- 당신이 타겟팅하는 사람
- 귀하의 예산
따라야 할 단계별 프로세스는 전체 소셜 미디어 A/B 테스트 가이드를 확인하세요.
결과 추적
당신이 어디에 있었는지 모른다면 어디로 가는지 어떻게 알 수 있습니까? 진부하고 사실입니다.
시간이 지남에 따라 성장을 추적하는 것은 최상의 결과를 가져오는 데 효과적인 것이 무엇인지 파악하는 데 중요합니다. 또한 시간이 지남에 따라 진행 상황을 시각적으로 확인하는 것도 동기를 부여합니다.
무엇을 추적해야 합니까? 첫째, 기본 사항은 다음과 같습니다.
- 팔로어 수
- 평균 참여율
- 리드
Facebook 광고의 기본 사항은 다음과 같습니다.
- 노출수
- 도달하다
- 생성된 클릭 및/또는 리드
- CPC(클릭당 비용)
- CPM(1,000회 노출당 비용)
- ROAS(광고 투자수익)
- 전환율
마지막으로, 이 모든 것을 어떻게 추적합니까?
분석을 얼마나 자주 추적하는지 궁금하십니까? 각 지표는 무엇을 의미하나요? 분석 수치를 실제 전략적 개선으로 전환하는 방법은 무엇입니까?
이 모든 내용과 소셜 미디어 분석을 일상에 통합하는 방법을 알아보세요.
자동화 사용
소셜 미디어가 귀하의 비즈니스에 할 수 있는 가장 좋은 일은 부동산 관련 정보를 제공하는 것입니다. 하지만 당신이 할 수 있는 가장 좋은 일은 고객과 가능한 한 많은 시간을 보내는 것입니다. 소셜 미디어 작업을 자동화하면 두 가지를 모두 수행할 수 있습니다.
마지막으로, 소셜 미디어에서 필요한 모든 작업을 수행하고 작동 방식을 즉시 확인할 수 있는 한 곳입니다. *평온하게 숨을 내쉰다*
고급 타겟팅을 사용해 보세요
괴짜가 될 준비가 되었다면 Facebook 광고 타겟팅을 통해 엄청난 비용을 절약할 수 있습니다. 광고를 타겟팅하면 더 적은 사람들에게 다가갈 수 있지만 원하는 사람에게 도달하는 데에만 비용을 지불하게 됩니다.
부동산 Facebook 광고 타겟팅 옵션은 다음과 같습니다.
- 연령대
- 성별
- 소득
- 위치(국가, 주 또는 도시)
- Realtor.com, MLS 또는 기타 여러 옵션과 같은 부동산 관련 Facebook 페이지에 관심이 있거나 팔로우하는 사람들과 같은 행동 대상
타겟팅을 시작할 준비가 되셨나요? Facebook 광고에 대한 전체 가이드에서 방법을 알아보세요.
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