틱톡 마케팅 가이드 2024: 팁, 예제 및 도구

귀하의 사업이나 조직을 위해 TikTok 마케팅을 고려하고 계신가요? 당신은 올바른 곳에 왔습니다. 이 매력적인 소셜 네트워크를 최대한 활용하는 방법을 알아보세요.

좋아요, 팀. TikTok에서 매진할 시간입니다. 문자 그대로 TikTok 마케팅을 사용하여 브랜드의 매출을 늘려봅시다. TikTok 광고는 18세 이상의 9억 4,500만 명 이상의 사용자에게 도달할 수 있는 잠재력이 있으며, 일반적으로 TikTok은 기업이 밀레니얼 세대와 Z 세대 투자자에게 도달하기에 가장 좋은 소셜 미디어 채널 중 하나입니다.

그렇다면 TikTok의 디지털 마케팅은 정확히 어떤 모습일까요?

TikTok 마케팅은 브랜드마다, 업계마다 크게 다릅니다. 앱을 여유롭게 스크롤하면 Shopper’s Drug Mart와의 크리에이터 파트너십과 같은 표준 광고가 나옵니다.

…그리고 재미 삼아 올리는, 마케팅이라고는 믿기 어려운 TikToks도 있습니다. 예를 들어, 보호 시설에서 올린 이 TikToks도 있죠.

이 블로그 게시물에서는 기업을 위한 TikTok 소개, 우수한 TikTok 마케팅 전략 구축에 대한 조언, 소셜 미디어를 잘 활용하는 브랜드의 사례, TikTok 벨트에 추가할 수 있는 도구 목록을 찾아볼 수 있습니다.

TikTok에서 마케팅하는 방법은 다음과 같습니다.

TikTok 마케팅이란 무엇인가요?

TikTok 마케팅은 TikTok을 사용하여 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보하는 관행입니다. 여기에는 인플루언서 마케팅, TikTok 광고 및 바이럴 유기적 콘텐츠 생성과 같은 다양한 전술이 포함될 수 있습니다.

TikTok 마케팅은 기업에 다음과 같은 도움을 줄 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 참여하는 커뮤니티 구축
• 제품과 서비스 판매
• 고객 및 청중으로부터 피드백을 받으세요
• 고객 서비스 제공
• 타겟 고객에게 제품과 서비스를 광고하세요

TikTok 인플루언서 마케팅이란 무엇인가요?

TikTok 인플루언서 마케팅은 기업이 크리에이터와 협력하여 브랜드를 홍보하는 것을 포함합니다. 기업은 인플루언서와 연결하여 콘텐츠에 대한 지불(또는 가치 있는 상품 또는 서비스)을 교환하는 사업 계약을 체결합니다. 예를 들어, 주방 브랜드는 음식 인플루언서에게 TikTok에서 블렌더를 홍보하도록 비용을 지불할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 이 크리에이터의 영상 속 제품 배치처럼 좀 더 미묘할 수도 있습니다.

인플루언서 마케팅은 어디에나 있습니다. Bretman Rock은 헤어 제품을 홍보하고 Emily Mariko는 자신의 토트백을 홍보합니다. 하지만 속지 마세요. 브랜드에 완벽하게 어울리는 제품을 찾는 것은 까다롭고, 크리에이터에게 맡기기 전에 가능한 모든 조사를 하는 것이 중요합니다.

TikTok 제휴 마케팅이란 무엇인가요?

인플루언서 마케팅의 세계는 서부 개척 시대와 비슷할 수 있습니다(콘텐츠를 스폰서로 표시하는 것 외에는 실질적인 규칙이 없습니다). 하지만 제휴 마케팅은 기업이 플랫폼에서 공식적으로 인정하는 마케팅 전략입니다.

첫째: 제휴 마케팅이란 무엇일까요? 제휴 마케팅에서 크리에이터는 제품을 홍보한 다음 판매에서 수수료를 받습니다. 이전에 본 적이 있을 겁니다. 인플루언서가 “Alyssa20 코드를 사용하면 이 신발을 20% 할인받을 수 있습니다”라고 말할 때, 그것은 제휴 마케팅입니다. 브랜드는 쿠폰 코드가 사용된 횟수를 보고 인플루언서가 얼마나 많은 판매를 했는지 알 수 있으며, 그 인플루언서는 그에 따라 보상을 받습니다.

TikTok의 제휴 마케팅은 크리에이터와 연결되도록 돕고, 귀하를 위해 이루어진 모든 판매 내역을 추적합니다. 사실, 플랫폼은 귀하를 대신하여 크리에이터에게 비용을 지불하기도 합니다.

TikTok은 세 가지 제휴 마케팅 옵션을 제공합니다.

1. 매장 계획. Tiktok의 가장 간단한 제휴 마케팅 플랜: 모든 제품에 대해 정액 수수료율을 설정합니다. 예를 들어, 크리에이터는 모든 제품에서 발생한 매출의 5%를 받습니다.
2. 오픈 플랜. 이 플랜에서 사업체는 다양한 제품에 대해 다른 수수료율을 설정할 수 있으며(모든 제작자에게 공개됨)
3. 목표 계획. 이 옵션을 사용하면 특정 제작자를 초대하여 특정 제품을 홍보할 수 있습니다.

제휴 마케팅에 대해 더 알고 싶으신가요? 시작하기 위한 네 가지 팁이 있습니다.

TikTok 마케팅을 시작하는 방법

가장 먼저 알아야 할 점은 TikTok에서 마케팅을 하려면 TikTok Business 계정이 필요하다는 것입니다(걱정하지 마세요, 무료입니다).

TikTok 비즈니스 계정에는 이메일 버튼, 비즈니스 크리에이티브 허브 및 상업용 음악 라이브러리 이용, 행동 촉구 추가 옵션, DM 자동 회신 등의 기능이 포함되어 있습니다.

이미 개인 TikTok 계정이 있다면 비즈니스 계정으로 쉽게 전환할 수 있습니다(그리고 역시 무료입니다).

먼저, 프로필로 가서 메뉴 버튼을 탭하세요. 오른쪽 상단 모서리에 있는 세 개의 가로줄이 있는 버튼입니다.

그 다음에는, 설정 및 개인정보 보호.

거기에서 선택하세요 계정.

다음으로 탭하세요 비즈니스 계정으로 전환.

타다! 반짝이는 새 TikTok 비즈니스 계정에 오신 것을 환영합니다. 처음 전환하면 소셜 미디어 플랫폼에서 비즈니스 계정의 일부 기능을 안내하여 시작하는 데 도움을 드립니다.

TikTok 마케팅 전략을 만드는 방법

이제 비즈니스 계좌가 생겼으니, 본격적으로 시작할 차례입니다.

플랫폼을 알아보세요

네, 그것은 일의 일부예요, 우리가 맹세해요!

TikTok 비디오에 빠져드는 데 시간을 보내는 것은(초보자는 여기서 시작하세요) 플랫폼을 이해하는 데 필수적입니다. 무엇이 매력적인지 최신 정보를 얻지 못하면 TikTok에서 매력적인 콘텐츠를 만들 수 없습니다.

TikTok 앱에서 사용할 수 있는 다양한 기능을 살펴보고, 어떤 챌린지, 편집 스타일, 사운드가 트렌드인지 확인하세요.

TikTok 알고리즘에 대해서도 읽어보세요. TikTok이 For You 탭에서 비디오를 어떻게 순위를 매기고 표시하는지 이해하면 콘텐츠, 해시태그 및 참여 전략에 도움이 될 수 있습니다.

알고리즘이 어떻게 작동하는지에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인하세요. TikTok Business Learning Center에서 코스를 수강하여 TikTok에 대한 모든 것을 복습할 수도 있습니다.

대상 고객 조사

콘텐츠 생성을 시작하기 전에 TikTok 인구 통계에 대해 알아보고, 여러분을 팔로우하는 데 관심이 있을 만한 사람들을 파악하세요.

TikTok은 10대들에게 인기가 있다는 평판이 있지만, 이 플랫폼의 사용자 통계는 당신을 놀라게 할지도 모릅니다. TikTok의 글로벌 활성 사용자의 약 32%가 25~34세입니다. 하지만 TikTok의 젊은 사용자들이 충성스러운 것은 사실입니다. 18~24세의 미국 소셜 미디어 사용자의 76%가 이 앱을 사용합니다. 사실, 한 Google 임원은 GenZ의 40%가 점심을 먹을 곳을 찾을 때 Google보다 TikTok을 사용할 가능성이 더 높다고 인정하기도 했습니다.

잠재적인 청중을 파악했으면 그들이 어떤 유형의 콘텐츠를 좋아하고 참여하는지 조사하세요. 그런 다음 브랜드에 대한 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하세요.

경쟁 감사를 수행하다

모든 것이 경쟁은 아니지만… TikTok에서의 마케팅은 확실히 경쟁입니다. TikTok에 경쟁자가 있나요? 있다면, 당신은 액션을 놓치고 있을 수 있습니다. 없다면, TikTok은 경쟁 우위를 얻는 방법이 될 수 있습니다.

경쟁자가 플랫폼에 있든 없든, 적어도 3~5개의 유사한 브랜드나 조직을 찾아서 그들이 무엇을 하고 있는지 살펴보세요. 도움이 된다면 SWOT 프레임워크를 사용하여 각 경쟁자의 강점, 약점, 기회, 위협을 파악하세요.

TikTok은 크리에이터 중심 플랫폼이므로 이 연습에 인플루언서를 포함하는 것을 배제하지 마십시오. 귀하의 전문 분야를 전문으로 하는 인물을 찾으십시오.

소셜 미디어에서 경쟁 분석을 실시하는 방법에 대한 전체 가이드에서 자세히 알아보세요(무료 템플릿 포함).

귀하의 비즈니스 목표에 맞는 목표를 설정하세요

재미 삼아 TikTok을 만들 수도 있지만, 전반적인 사업 목표와 연계할 수 있는 목표를 염두에 두는 게 좋습니다.

새로운 고객층에 다가가거나, 브랜드 이미지를 개선하거나, 제품에 대한 인지도를 높이거나, 참여를 통해 고객 관계를 더욱 강화하려는 경우, 그 이유를 논리적으로 뒷받침하는 것이 중요합니다.

SMART 목표 프레임워크를 사용하여 구체적이고, 측정 가능하며, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 시기적절한 목표를 설정하는 것을 고려하세요.

대부분의 소셜 플랫폼과 마찬가지로 TikTok은 비즈니스 계정에 대한 분석을 제공합니다.

TikTok 분석에 액세스하려면 프로필로 가서 메뉴 버튼(오른쪽 상단에 있는 세 개의 가로줄)을 선택하세요.

그런 다음 선택하세요 크리에이터 도구.

분석 스냅샷이 자동으로 열립니다. 메트릭에 대한 보다 심층적인 검토를 보려면 다음을 선택하세요. 모두 보기.

숫자를 어떻게 해석해야 할지 모르겠나요? TikTok Analytics에 대한 전체 가이드를 읽어보세요.

정기적으로 게시

물론 양보다 질이 중요합니다… 하지만 TikTok에서는 양 또한 중요합니다. TikTok은 하루에 1~4회 게시하는 것을 권장합니다. 여기서 여러분의 패배의 한숨이 들립니다. 스트레스 받지 마세요. 대부분의 소셜 미디어 관리자에게 TikTok의 권장 사항은 합리적이지 않습니다. 주당 3~5개의 비디오로 시작하세요.

콘텐츠 일정을 만들고 이를 고수하는 것은 성공적인 소셜 미디어 전략의 핵심입니다. TikTok 콘텐츠 일정은 실제 일정과 비슷해 보이지만 “아빠와의 저녁 식사”와 “강아지의 반생일” 대신 “실시간 방송” 또는 “판매 후 발표”와 같은 것을 계획합니다. 시작하는 데 도움이 되는 도구가 많이 있습니다(무료 소셜 미디어 일정 템플릿을 만들었습니다).

최대 조회수를 위해 게시물을 예약하세요

하지만 여러분은 원하는 대로 하세요. 여기 여러분의 특정 대상 고객을 대상으로 게시하기에 가장 좋은 시간을 찾는 데 도움이 되는 영상을 소개합니다.

분석에 주의하세요

분석은 TikTok에서 마케팅을 시작하기에 완벽한 출발점일 뿐만 아니라 전략이 효과가 있는지 없는지 측정하는 쉬운 방법이기도 합니다. 한 달에 한 번 이상 체크인하여 목표를 달성하고 있는지 확인하세요(물론 자신에게 보상도 주세요).

실험할 수 있는 공간을 만드세요

TikTok에서 바이럴 마케팅을 하는 데에는 정해진 공식은 없습니다(하지만 검증된 팁을 따르면 성공 확률을 높일 수 있습니다).

TikTok에서 창의성을 발휘하고, 즐겁게 지내고, 흐름에 따라가기 위해 공간을 남겨두세요. 심지어 정당도 TikTok 트렌드를 받아들이고 자신들을 너무 심각하게 여기지 않습니다. (이게 세상에 좋을까요? 정말 말하기 어렵습니다.)

무언가가 실패하면, 거기서 교훈을 얻고 다음 실험으로 넘어가세요. 브랜드가 우연히 Josh 와인처럼 트렌드를 이루게 된다면, 최대한 활용하고 계속해서 “밈이 흐르게 하세요.”

농담에 동참하세요. TikTok에서 너무 진지하게 받아들여질 계획은 세우지 마세요.

영감을 주는 TikTok 마케팅 사례

후크로 시작하세요

우리는 좋은 후크를 좋아합니다. 소셜 미디어 후크는 시청자의 관심을 끌고 콘텐츠를 경험할 가치가 있다고 확신시킵니다. 그 후크가 시청자가 신뢰하는 출처에서 나오면 더 좋습니다.

이 TikTok에서 메이크업 브랜드는 메이크업 인플루언서와 협력하여 제품을 선보였습니다. 독특하고 흥미로운 후크(“이 프라이머는 단 하나의 제품으로 셀러브리티 스타일의 메이크업을 하는 가장 쉬운 방법입니다”)로 시작하여 시청자에게 프라이머가 작동하는 모습을 바로 보여줍니다.

이것이 작동하는 이유

• 영상은 타겟 청중의 관심을 즉시 사로잡을 수 있는 후크로 시작됩니다.
• 이 브랜드는 해당 분야의 전문가로 여겨지는 인플루언서와 협력하여 브랜드의 신뢰도를 높이는 데 도움이 되었습니다.
• 이 영상에서는 제품이 얼마나 좋은지 설명하는 대신 실제로 사용하는 모습을 보여줍니다(말로 표현하지 말고, 직접 보여주세요!)

댓글을 장려하다

TikTok이 더 많은 참여를 받을수록 알고리즘 순위에서 더 나은 성과를 거둘 수 있습니다. 댓글, 좋아요, 저장과 같은 지표는 TikTok이 귀하의 단편 비디오를 얼마나 좋은 것으로 생각하는지 결정하므로, 더 많이 격려할수록 더 좋습니다.

이와 같은 영상은 이에 대한 훌륭한 예입니다. 이 기업은 시청자에게 질문을 던짐으로써 댓글을 달도록 동기를 부여하고, 시청자에게 원하는 대로 답할 수 있는 자유를 제공합니다(“틀린 답변만”은 판단 없는 영역을 나타냄).

이것이 작동하는 이유

• TikTok은 시청자가 콘텐츠와 상호 작용하도록 장려하기 위해 직접적으로 댓글을 요청합니다.
• 팔로워들이 댓글에서 창의성을 과시할 수 있는 여지가 많고 기회도 많습니다(TikTok 사용자들은 과시하는 걸 좋아합니다)
• 브랜드는 많은 댓글에 좋아요를 누르고 답글을 달아 동영상에 대한 참여를 더욱 확대하고 팔로워와 소통하고 있습니다.

알고리즘에 기대다

TikTok 알고리즘은 마스터하기 너무 어렵기 때문에 가끔은 누구나 당신의 영상을 보는 것은 기적처럼 느껴질 수 있습니다. 왜 그걸 기대지 않으세요?

이 크리에이터가 만든 영상은 판도라의 굉장한 마케팅입니다. 텍스트(“이것은 판도라로 가는 신호입니다”)는 사용자가 비디오를 우연히 본 것이 순전히 행운이라는 것을 나타냅니다. 방향을 제시하지만 강압적이지 않습니다. 매우 적절한(그리고 매우 인기 있는) Taylor Swift 노래도 이 비디오를 진짜 같고 개인적으로 느끼게 하는 데 도움이 됩니다.

이것이 작동하는 이유

• 이 영상은 시청자들에게 이 영상을 볼 수 있어서 행운이라고 말하고, 이 영상을 보여주는 알고리즘이 “신호”라고 말합니다.
• 맞춤형 조각의 단계별 프로세스 예를 보여줌으로써 제공되는 제품과 서비스를 명확하게 표시합니다.
• TikTok은 오디오에 트렌드 노래를 사용하여 비디오가 청중에게 친숙하고 시기적절하게 느껴지도록 합니다.

다른 TikTok으로 댓글에 답글 달기

댓글은 TikTok 알고리즘에서 중요한 역할을 합니다. 게시물에 댓글이 많을수록 해당 비디오의 순위가 높아집니다. 그리고 TikTok은 댓글 작성자에게 귀하가 경청하고 있다는 것을 보여주는 것을 매우 쉽게 만들어줍니다. 비디오로 댓글에 답장하기만 하면 됩니다.

이 웨딩 드레스 매장의 TikTok은 드레스를 뒤에서만 보여준 영상에 대한 댓글에 대한 응답으로 만들어졌습니다. 이 브랜드는 댓글 작성자에게 직접 말을 걸고 그 응답을 더 많은 콘텐츠(그리고 예쁜 드레스를 보여줄 또 다른 기회)로 전환합니다.

이것이 작동하는 이유

• 첫 번째 영상에서 브랜드는 드레스의 뒤모습만 보여줌으로써 “어서 앞모습 보여주세요!”라는 댓글을 유도합니다.
• 팔로워가 적극적으로 참여할 때 TikToks에 댓글을 달 가능성이 더 높습니다. 댓글에 좋아요를 누르고 답글을 달면 팔로워에게 관심을 보인다는 것을 보여줍니다.
• 브랜드는 단순히 광고를 내놓는 것이 아니라 호기심 많은 잠재 고객에게 직접 다가가고 있습니다. 즉, 사람들에게 원하는 것을 제공하고 있는 것입니다.

비하인드 스토리를 보여주세요

TikTok 청중은 진정한 콘텐츠를 좋아합니다. 마케팅이 더 정직할수록 시청자가 당신을 신뢰할 가능성이 높아지고, 비하인드 스토리 콘텐츠를 보여주는 것은 브랜드를 인간화하고 팔로워가 당신과 함께 사업 여정을 함께 하는 것처럼 느끼게 하는 환상적인 방법입니다.

이 TikTok은 단순히 제품(활이 달린 발톱 클립)을 보여주는 것이 아니라 제조 과정의 일부를 설명합니다. 소매 과정에서 자주 공유되지 않는 부분과 그와 함께하는 모든 불완전함과 시행착오에 대한 문을 엽니다.

이것이 작동하는 이유

• 청중은 마치 이 제품을 실제로 알고 있는 것처럼 느낍니다. 결국 그들은 프로토타입을 보고 최종 결과가 어떻게 나왔는지 이해했기 때문입니다.
• 이 브랜드는 시청자에게 디자인 과정을 엿볼 수 있도록 허용함으로써 투명성을 보여줍니다.
• 이 영상은 프로토타입과 최종 제품을 모두 하나의 영상으로 볼 수 있어 만족스럽게 시청할 수 있습니다.

영감을 공유하다

모든 마케팅 TikTok이 광고처럼 보일 필요는 없습니다. 사실, 종종 재미를 위한 게시물이 순전히 비즈니스 콘텐츠보다 더 나은 성과를 보입니다. 그러니 귀엽고, 웃기거나, 기괴한 아이디어를 배제하지 마세요… 사용자가 친구나 가족과 공유하고 싶어하는 비디오를 만드는 것이 절반의 전투입니다.

이 TikTok은 반려동물 보육 회사라는 사업체의 특정 서비스나 상품을 홍보하지 않지만, 사랑스럽고 공유하기 쉬운 방식으로 성공했습니다. “당신은 당신의 연인을 알고 있다고 생각하세요? 그들은 어떤 강아지를 훔칠까요?”라는 질문을 통해 이 영상은 시청자에게 파트너와 게시물을 공유하도록 촉구합니다.

이것이 작동하는 이유

• TikTok은 시청자에게 비디오를 공유하도록 촉구하여 TikTok 알고리즘에서 비디오의 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.
• 영상은 광고처럼 보이지 않지만 여전히 보다 미묘한 방식으로 비즈니스를 홍보합니다.
• 강아지는 사랑스럽고 인터넷에서는 강아지를 좋아합니다. (이 영상은 특정 감정 집단, 즉 강아지를 키우지 않지만 키우고 싶어하는 사람들을 겨냥합니다.)

2024년 3가지 TikTok 마케팅 도구

모옌스 I/O

• 모든 TikTok을 미리 예약하세요
• OwlyWriter AI와 내장된 AI 기반 해시태그 생성기를 사용하여 매력적인 캡션을 작성하세요
• 플랫폼에서 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 게시하기 가장 좋은 시간에 대한 개인화된 추천을 받으세요
• 댓글을 모니터링하고 참여하세요
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캔바

비디오 디자인에 관해서는 Canva가 당신의 사람입니다. Canva는 미적 감각을 가진 사람들에게 꿈입니다. 이 강력한 그래픽 디자인 앱을 사용하면 사진, 비디오, 마케팅 자산 등을 편집할 수 있습니다. 매우 사용자 친화적이며 템플릿과 수백만 개의 이미지 및 그래픽이 내장되어 있습니다.

링크 트리

플랫폼이 성장함에 따라 TikTok에서 직접 수익을 창출하는 방법이 점점 더 많아지고 있지만, 결코 실패하지 않는 마케팅 전략 중 하나는 TikTok을 사용하여 트래픽을 유도하고 판매를 하는 것입니다. TikTok을 사용자를 브랜드로 안내하는 굵고 밝은 화살표라고 생각하세요. 그리고 이러한 조회수를 판매로 전환하는 가장 좋은 방법은? 바이오에 링크를 사용하는 것입니다.

링크 트리(Hootbio와 같은!)는 TikTok 사용자에게 Youtube 채널, 전자 상거래 매장, 블로그 또는 거의 모든 다른 외부 사이트로 가는 길을 보여줍니다. 하나의 링크를 수많은 기회로 바꾸는 영리한 방법입니다.

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