스폰서 게시물은 홍보하기 위해 비용을 지불한 모든 소셜 미디어 게시물입니다. 귀하가 브랜드이건 크리에이터이건 관계없이 시작하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.
요즘 모든 브랜드가 인플루언서들과 협력하고 있는 것처럼 보인다면, 여러분은 상상하지 못할 것입니다. 2024년 미국 마케팅 담당자의 72% 이상이 인플루언서 마케팅을 활용했으며 이 숫자는 계속해서 증가하고 있습니다. 실제로 인플루언서 시장의 가치는 160억 달러가 넘으며, 그 돈의 대부분은 스폰서 게시물(일명 스폰콘)에 전달됩니다.
브랜드가 이런 식으로 마케팅 비용을 지출하는 이유는 무엇입니까? 인플루언서 마케팅이 효과가 있기 때문이죠. 소비자의 61%는 인플루언서의 추천을 포함하여 소셜 플랫폼의 추천을 신뢰합니다.
이 모든 통계에 확신이 있다면 계속 읽어보세요. 스폰서 게시물을 시작하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.
스폰서 게시물이란 무엇인가요?
후원 게시물은 홍보하기 위해 비용을 지불한 소셜 미디어 게시물. 스폰서 게시물을 작성하면 해당 게시물이 더 많은 청중에게 다가가는 데 비용이 지출됩니다.
Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn을 포함한 모든 소셜 미디어 플랫폼에서 스폰서 게시물을 찾을 수 있습니다.
스폰서 게시물에는 두 가지 유형이 있습니다.
1. 홍보/홍보 게시물
이것이 전통적인 유료광고 스타일이다. 브랜드는 Instagram이나 Facebook과 같은 소셜 플랫폼에 네이티브 광고를 게시하기 위해 비용을 지불합니다. 유료 광고는 위치, 연령, 성별과 같은 데이터를 사용하여 특정 잠재고객을 타겟팅합니다. 귀하의 광고비는 소셜 미디어 플랫폼으로 직접 전달됩니다.
홍보 게시물은 계정 사용자 이름 아래에 “후원” 또는 “홍보”라는 단어가 있기 때문에 쉽게 찾을 수 있습니다. 유료 게시물에는 “지금 구매” 또는 “다운로드”와 같은 결과를 유도하는 클릭 유도 버튼이 있는 경우가 많습니다.
다음은 다양한 플랫폼의 스폰서 게시물의 예입니다.
인스타그램 스폰서 게시물
출처:@crateandbarrel
페이스북 스폰서 게시물
원천: @AmericanTallClothing
LinkedIn 스폰서 게시물
출처: @StreetLight
2. 인플루언서 파트너십
이러한 유형의 스폰서 게시물에서 광고주는 게시물에서 자신의 브랜드를 홍보하기 위해 특정 사용자(일반적으로 영향력 있는 사용자)에게 비용을 지불합니다. 이러한 영향력 있는 사람들은 참여하는 팔로어 청중에게 접근할 수 있는 기회를 제공합니다.
인플루언서의 의견과 지지는 팔로어에게 큰 영향을 미치므로 이러한 게시물은 사회적 증거를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다. 귀하의 브랜드는 영향력 있는 사람들과 협력하여 “입소문” 스타일 마케팅의 강력한 소스에 접근할 수 있습니다.
인플루언서 광고는 일반적으로 일반 콘텐츠처럼 보이기 때문에 찾기가 까다로울 수 있습니다. 투명성을 돕기 위해 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에서는 인플루언서가 유료 게시물에 라벨을 지정하도록 의무화하고 있습니다.
다음은 다양한 플랫폼에서의 인플루언서 파트너십의 예입니다.
인스타그램 인플루언서 광고
출처: @angelarosehome
페이스북 인플루언서 광고
출처: @theteairawalker
LinkedIn 인플루언서 광고
출처: @thatalliemason
브랜드가 스폰서 게시물을 작성해야 하는 이유는 무엇인가요?
스폰서 게시물은 도달 범위가 넓으며 수익에 더 큰 영향을 미칩니다.
2024년 Oracle 설문조사에 따르면 Z세대 소비자의 84%가 소셜 미디어 콘텐츠에 대한 직접적인 반응으로 제품을 구매한 것으로 나타났습니다. 더욱이 응답자의 거의 30%가 인플루언서를 통해 새로운 제품과 브랜드를 발견한다고 답했습니다.
하지만 그게 전부는 아닙니다. 브랜드가 스폰서 게시물에 투자해야 하는 5가지 이유는 다음과 같습니다.
감정적인 연결을 만들 수 있다
소비자는 귀하의 제품이 어떻게 더 풍요로운 삶을 사는 데 도움이 되는지 알고 싶어합니다. 인플루언서는 청중과의 강한 감정적 연결을 활용하여 제품의 장점을 보여줄 수 있습니다.
이 두 게시물을 보세요. 대부분의 소셜 미디어 사용자는 이러한 브랜드의 일반 정적 피드 광고를 바로 스크롤하여 지나칠 것입니다. 이러한 인플루언서들의 게시물은 평범한 제품을 인생을 바꾸는 아이템으로 바꿔줍니다. 필요 가지고:
새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.
파트너십을 맺을 인플루언서를 선택할 때, 그들이 귀하의 브랜드에 자연스럽게 어울리는지 확인하세요. 파트너십이 강요된 것처럼 보이면 청중이 알아차릴 것입니다.
그러나 반드시 적합하지 않은 영향력 있는 사람들과 협력하면 이점도 있습니다. 이러한 영향력 있는 사람들은 귀하의 광고를 볼 수 없는 사람들에게 다가가고 새로운 잠재 고객을 통해 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
출처: @thesorrygirls
더 높은 참여를 유도할 수 있습니다
홍보 게시물을 통해 조회수가 발생할 수 있지만 조회수가 반드시 참여로 이어지는 것은 아닙니다. 사람들은 광고처럼 보이는 콘텐츠를 오른쪽으로 스크롤하는 경향이 있어 참여율이 낮습니다.
유기적인 콘텐츠처럼 보이는 스폰서 게시물은 누군가의 관심을 끌고 유지하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서가 청중과 쌓아온 신뢰를 활용하여 콘텐츠를 계속 주시하세요.
제품을 선보일 수 있습니다
인플루언서는 제품의 모양이나 작동 방식을 보여주는 비디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 언박싱 및 “함께 준비하세요” 비디오가 인기를 끄는 데에는 이유가 있습니다. 이는 새로운 세대를 위해 재구성된 구식 정보 광고와 같습니다.
이러한 비디오는 사용자 제작 콘텐츠처럼 보이고 느껴지지만 제품이나 브랜드를 소개하기 위해 특별히 제작되었습니다. 이 콘텐츠는 신규 고객이 귀하의 제품을 사용하는 모습을 상상하는 데 도움이 됩니다.
https://www.instagram.com/reel/ClWSYciDX0J/?utm_source=ig_web_copy_link
버즈를 만들 수 있습니다.
더 많은 통계를 볼 준비가 되셨나요? 소비자의 77%는 소셜 미디어가 이전에 들어보지 못한 새로운 브랜드를 발견하는 데 도움이 된다고 말합니다.
인플루언서에게 신제품에 대한 조기 액세스 권한을 제공하면 캠페인 성공률이 높아질 수 있습니다. 다가오는 릴리스를 미리 엿볼 때 기대감과 FOMO가 발생합니다.
소문이 판매로 전환되는지 확인하려면 추적 방법을 사용하십시오(나중에 자세히 설명).
크리에이터가 스폰서 게시물을 작성해야 하는 이유는 무엇인가요?
브랜드 파트너십을 통해 콘텐츠 제작자는 온라인에서 생계를 유지할 수 있습니다. 후원 수입을 통해 브랜드를 성장시키고 창의적인 활동을 확장할 수 있습니다.
크리에이터로서 스폰서 게시물을 비즈니스 모델에 통합해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.
이미 제작한 콘텐츠를 제작하여 돈을 받으세요
그들이 비용을 지불하지 않더라도 이미 게시물에서 브랜드를 언급하고 있을 것입니다.
믿을 수 없을 정도로 진공청소기 브랜드의 후원을 받지 않은 @thekwendyhome의 Instagram Reel을 살펴보세요.
스폰서 게시물을 통해 귀하가 좋아하는 브랜드를 조명하는 콘텐츠를 제작할 수 있는 대가를 받을 수 있습니다.
귀하의 콘텐츠와 목소리에 맞는 브랜드와 협력하여 청중을 소외시키지 않고 유료 게시물을 포함할 수 있습니다.
이에 대한 자세한 내용은 소셜 미디어에서 수익을 창출하는 방법에 대한 가이드를 확인하세요.
틈새 시장의 리더로 자리매김하세요
Osob Mohamud는 Estée Lauder 및 Reitmans와 같은 국내 브랜드와 파트너십을 맺고 있는 무슬림 뷰티 인플루언서입니다. 이러한 브랜드는 전통적인 광고 수단을 통해 Mohamud의 청중에게 다가갈 수는 없지만 Mohamud와 협력하여 콘텐츠를 제작함으로써 새로운 고객 기반과 연결될 수 있습니다.
https://www.instagram.com/reel/Cgw1Y8rAIcU/?utm_source=ig_web_copy_link
사업 성장에 도움이 되는 #선물 받아보세요
선호하는 도구 브랜드로 프로젝트를 완료하는 DIYer이든, 좋아하는 립 제품을 선보이는 메이크업 인플루언서이든, 선물로 받은 제품은 비즈니스 목표 달성에 도움이 될 수 있습니다.
Gifted 제품을 사용하면 비용을 들이지 않고도 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있으므로 더 많은 콘텐츠를 만들고 도달 범위를 확대하는 데 리소스를 할당할 수 있습니다.
홈 데코 인플루언서 Macenna Lee는 현재 자신의 집 안팎을 리모델링하고 있습니다. 그녀의 유료 게시물 중 다수는 이번 혁신에 도움이 되는 제품을 강조합니다.
스폰서 게시물을 시작하는 방법
브랜드로서
고객은 인플루언서 파트너십이 강요된 것처럼 보이는지 알아차리는 경향이 있습니다. 올바른 파트너를 찾는 것이 중요하므로 조사부터 시작하십시오.
청중과 어조가 귀하의 비즈니스 목표에 부합하는 영향력 있는 사람들의 목록을 만드십시오.
다음으로, 어떤 유형의 후원 콘텐츠를 게시하고 있는지 확인하세요. 유료 게시물이 얼마나 자주 있나요? 유료 게시물이 좋아요와 긍정적인 댓글을 받고 있나요? 추종자들이 이 콘텐츠에 관심을 갖고 참여하고 있는 것처럼 보입니까?
적합한 인플루언서와 파트너십을 구축한 후에는 이들과 협력하여 콘텐츠를 개발하는 데 집중하세요. 그들은 청중을 가장 잘 알고 있으므로 캠페인의 모든 측면을 지시하려고 하지 마십시오. 인플루언서와 협력하여 기존 브랜드를 그대로 유지하면서 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드세요.
인플루언서와의 협업에 대한 더 많은 팁을 보려면 인플루언서 마케팅 가이드를 확인하세요.
크리에이터로서
브랜드 거래를 성사시키기 위해 백만 명의 팔로워가 필요하다고 생각한다면 다시 생각해 보세요! 인플루언서는 모양과 크기가 다양하며 나노 인플루언서도 증가하고 있습니다.
나노 인플루언서는 팔로어가 10,000명 미만인 소셜 미디어 사용자입니다. 소규모 청중은 일반적으로 매우 참여도가 높으며 이는 브랜드에 매우 가치가 있습니다.
시청자 수가 적은 제작자라면 진정성 있고 흥미로운 콘텐츠를 게시하는 것부터 시작하세요. 잠재고객을 구축할 때는 일관성이 중요합니다.
활동적인 청중과 훌륭한 콘텐츠를 확보한 후에는 브랜드 홍보 기술을 완성하기 위해 노력하세요. 다른 인플루언서들도 동일한 후원금을 놓고 경쟁하고 있으므로 무엇이 귀하를 차별화하는지 명확히 설명하세요.
스폰서 게시물의 성공을 측정하는 방법
성공을 측정하기 위해 좋아요와 댓글에 의존하고 싶은 유혹이 있지만 이러한 허영 지표는 전체 내용의 일부일 뿐입니다.
캠페인의 효과를 추적하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 기술은 다음과 같습니다.
UTM 매개변수 사용
UTM 매개변수는 예를 들어 소셜 미디어 게시물과 같이 어디에서나 공유하는 링크에 추가할 수 있는 짧은 추적 코드입니다. 이를 통해 콘텐츠에 쉽게 태그를 지정하고 스폰서 게시물의 ROI를 계속 확인할 수 있습니다.
각 인플루언서 파트너에 대해 개별 캠페인을 만들고 싶을 수도 있습니다. 또한 동일한 캠페인에 이들의 노력을 중첩시키고 콘텐츠 태그를 사용하여 콘텐츠를 차별화할 수도 있습니다. 무엇을 결정하든, 그것을 계속 추적하십시오!
특정 할인 코드 만들기
각 인플루언서 파트너에 대해 고유한 할인 코드를 생성하여 스폰서 게시물이 어떻게 판매를 촉진하는지 확인하세요. 캠페인이 종료된 후 판매 보고서를 검토하여 쇼핑객이 코드를 사용한 빈도와 구매한 제품을 확인하세요.
각 플랫폼의 기본 도구 사용
각 소셜 미디어 플랫폼의 비즈니스 관리 도구를 사용하면 게시물 및 계정 분석을 볼 수 있습니다. Facebook과 Instagram은 Meta Business Suite를 공유하고 TikTok에는 비즈니스 센터가 있습니다. 이러한 플랫폼은 이미 마케팅 및 광고 활동을 중앙 집중화하고 있으므로 활용하세요!
인플루언서에게 보고서를 요청하세요.
영향력 있는 사람들은 비즈니스 대시보드를 사용하여 게시물의 도달 범위와 참여 수준을 확인할 수 있습니다. 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지 추적할 수 있도록 정기적이고 상세한 보고서를 요청하세요.
크리에이터로서의 성공 측정
크리에이터로서 귀하는 가치 있는 투자임을 입증하는 수치로 초기 프레젠테이션을 뒷받침할 수 있어야 합니다.
브랜드에서는 이러한 숫자를 요구하므로 데이터를 해석하고 보고서를 작성하는 방법을 알아보세요. 당신이 이 일에 능숙하다는 것을 보여주기 위해 프레젠테이션 자료에 샘플 보고서를 넣으세요!
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