스냅하고, 공유하고, 판매하세요. 그렇게 쉬웠으면 좋겠어? 이러한 부동산 소셜 미디어 게시물을 사용하여 새로운 고객(구매자 및 판매자)을 유치하세요.
2024년 부동산 중개인 설문조사에 따르면 추천 다음으로 소셜 미디어가 부동산 관련 리드의 차선책인 것으로 나타났습니다. 이 때문에 부동산 중개인의 80%는 내년에 소셜 미디어 마케팅 전략에 더 많은 시간을 할애할 계획입니다.
사람들이 부동산 중개인을 선택할 때 가장 중요하게 생각하는 요소는 신뢰와 경험입니다.
소셜 미디어는 사람들이 주택 목록을 검색하는 방법 그 이상입니다(그 점에 있어서는 매우 좋습니다). 여기에서 귀하의 전문 지식을 보여주고 대규모 관계 및 리드 개발을 시작할 수 있습니다.
소셜 미디어 계정을 성장시키는 방법이 궁금하십니까? 더 많은 조회수와 리드를 얻는 데 도움이 되는 부동산 주제 게시물에 대한 26가지 구체적인 아이디어는 다음과 같습니다.
더 많은 리드를 얻을 수 있는 26가지 부동산 소셜 미디어 게시물 아이디어
1. 신규 상장
이것은 매우 기본적이지만 중요합니다. 항상 시장에 출시되는 새로운 목록을 소셜 계정에 공유하세요.
한 번이 아니라 여러 번 공유하세요. 전체 청중이 매번 그것을 볼 수는 없으므로 여러 번 공유하고 미리 알림을 통해 도달 범위를 극대화할 수 있습니다.
이 게시물을 지나치게 생각하지 마십시오. 여기에는 사진, 집이나 부동산에 대한 주요 세부정보, 목록 링크 등이 포함될 수 있습니다.
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2. 비디오 연습
가능할 때마다 비디오를 포함하십시오. 목록 게시물에 포함하거나 Instagram Reels 및 TikTok에서 별도의 게시물로 15~30초의 빠른 클립을 공유하세요.
잠재 고객의 거의 3/4(73%)가 비디오를 사용하는 상담원과 거래할 가능성이 더 높습니다. 그리고 부동산 중개인의 37%는 드론 영상이 가장 중요한 새로운 마케팅 트렌드 중 하나라고 믿습니다.
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소셜에서 비디오를 사용하는 방법을 모르시나요? 비즈니스용 TikTok 전체 가이드를 확인하세요.
3. 시장 업데이트
구매하든 판매하든 사람들은 상장이나 이전을 결정하기 전에 최소 몇 달 동안 시장을 면밀히 관찰하는 경향이 있습니다. 현지 시장에 대한 통계를 공유하면 기존 고객에게 정보를 제공하고 새로운 고객에게 다가갈 수 있습니다.
지역 부동산 위원회의 월별 또는 분기별 보고서를 사용하고 그래픽 게시물을 작성하거나 Reel 또는 TikTok을 작성하는 것이 더 좋습니다. 이는 빠르게 촬영할 수 있으며 자신의 개성과 존재감을 홍보할 수 있는 좋은 방법입니다.
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4. 구매자를 위한 팁
사람들은 생애 최대 규모의 구매에 대해 정보를 바탕으로 선택을 하고 싶어합니다. 첫 주택을 구입하는 사람부터 투자를 원하는 사람까지 다양한 구매자를 위한 팁 목록을 정리하세요.
비디오가 가장 중요하지만 모든 유형의 소셜 미디어 콘텐츠가 이에 적합할 수 있습니다.
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5. 피해야 할 실수
수년간 고객과 협력하면서 배운 내용이나 사람들이 저지르는 가장 큰 실수를 공유하세요. 더 나은 방법은 취약성을 갖고 과거 구매나 투자에서 발생한 실수를 공유하는 것입니다.
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6. 동네안내
구매 또는 판매 여부에 관계없이 고객의 선택은 자신이 살고 있는 동네나 살고 싶은 동네에 따라 크게 영향을 받습니다. 지역 주민들은 최고의 레스토랑을 알 수 있지만 현재 평균 판매 가격이나 이곳에 사는 사람들의 인구 통계는 알 수 없습니다. 거기로 이사하고 싶어요.
새로운 도시로 이사하는 바이어에게는 동네 가이드가 더욱 중요합니다. 그들은 Google에서 찾을 수 없는 것들을 알고 싶어합니다.
회전판 게시물, 릴, TikToks는 모두 자신만의 개인적인 통찰력으로 특정 동네를 강조하는 데 효과적입니다.
7. 인근 사실
특정 동네에 대한 통계를 게시하면 해당 동네에 집을 등록하려는 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 마이크로 로컬 수준에서 귀하의 경험을 보여줌으로써 고객에게 최상의 결과를 얻을 수 있다는 확신을 줍니다.
또한 해당 지역에서 구매를 원하는 사람들에게 가격 벤치마크와 기대할 수 있는 사항에 대한 아이디어를 제공하는 귀중한 정보이기도 합니다.
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8. 동네 역사
지역 역사는 재미있습니다. 이는 귀하가 거주하고 일하는 곳과의 연관성을 보여주며 “판매성” 콘텐츠로 인식되지 않습니다.
이러한 재미있는 사실은 지역의 역사적인 공휴일이나 기념일 또는 #ThrowbackThursday 게시물에 적합합니다.
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9. 집 개조
판매자는 항상 판매 가격을 극대화할 수 있는 팁을 찾고 있으며, 구매자는 종종 새 집을 개조하거나 최소한 작은 변화를 주기를 원합니다. 영감을 얻기 위해 대대적인 리모델링이나 빠른 화장 전후 사진을 공유하세요.
가능하다면 개인적으로 개조한 실제 목록이나 부동산과 그 결과를 공유하세요. 판매 가격이 더 높아졌나요? 다양한 제안이 있나요?
10. 인테리어 영감
‘꿈의 집’ 수준의 사진을 공유하여 잠재 고객이 새 집에서 어떤 일이 가능한지 시각화할 수 있도록 도와주세요. 대부분의 경우 일반 구매자나 판매자가 달성할 수 없는 일이지만 모든 사람은 이사 과정에서 약간의 공상을 즐깁니다. 대단한 영감이네요!
현재 또는 이전 목록의 멋진 인테리어 사진이 없다면 맞춤 제작업체나 디자인 잡지 등 동료나 파트너의 사진을 공유하세요. 출처가 어디든 공유한 사진에 대해 항상 출처를 밝혀주세요.
11. 주택 가치 극대화 팁
개조 및 개조는 집의 가치를 높이는 데 큰 부분을 차지하지만 홈스테이징 사진에 중요한 작은 세부 사항과 같은 보다 실용적인 팁을 공유할 수도 있습니다. 또는 더 에너지 효율적으로 보일러를 업그레이드하는 경우 판매하기 전에 좋은 생각이 될 수 있습니다.
보너스로 청중에게 무료 주택 평가 평가를 제공하여 리드를 확보하십시오.
12. 집 관리 요령
첫 구매자에게 꼭 해야 할 주택 유지 관리 작업을 교육하고 판매자에게 주택 판매 준비 방법에 대한 조언을 제공합니다.
지붕 교체 시기부터 식기세척기 청소 방법과 같은 간단한 사항까지 모든 것을 공유할 수 있습니다.
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13. 여론조사
Instagram Stories 콘텐츠에 딱 맞는 설문 조사는 청중의 참여를 유도하고 그들에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있는 쉬운 방법입니다. 스토리 설문조사를 사용하면 쉽게 투표(및 결과 분석)가 가능하지만 사람들에게 “A”, “B” 또는 특정 이모티콘을 사용하여 댓글을 달도록 요청하여 사진이나 텍스트 게시물에서 설문조사를 만들 수도 있습니다.
14. 사용후기
고품질 사진은 새로운 리드를 끌어들일 수 있지만 고객의 평가는 이를 판매하는 것입니다. 동일한 평가를 두 번 공유하는 것을 두려워하지 마십시오. 모든 사람이 처음으로 이 정보를 볼 수 있는 것은 아니며 몇 달에 한 번씩 살펴보더라도 프로필이 복잡해지지는 않습니다.
이상적으로는 몇 가지 변형이 포함된 디자인 템플릿을 만듭니다. 그런 다음 추천 그래픽을 대량으로 생성하고 예약할 수 있습니다. 쉬워요.
15. 첫 구매자를 위한 안내
부동산은 처음 구입하는 사람에게는 부담스러울 수 있습니다. 말 그대로 그들의 가이드가 되십시오.
이 에이전트는 웹사이트에서 다운로드 가능한 “구매자 패키지”를 제공합니다. 물론 이를 받으려면 이메일 수신 동의가 필요합니다. 이는 새로운 리드를 얻고 부동산 이메일 목록을 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다.
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16. ‘방금 팔렸어요’ 사진
판매된 목록을 과시하는 것은 실제로 주택을 판매할 수 있음을 입증하는 데 중요하지만, 인간 관계를 추가하면 훨씬 더 강력해집니다.
귀하의 고객이 빠른 판매를 원했고 귀하가 이를 실현했습니까? 꿈의 집에 성공적으로 착륙하기 위해 스타터를 판매하시겠습니까? 아니면 첫 번째 투자 부동산을 구입하기 위해 전문가의 조언에 의존하시겠습니까?
여기서는 1,000단어의 글이 필요하지 않지만 판매 뒤에 숨겨진 이야기를 조금 들려주면 브랜드를 인간미 있게 만드는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객은 귀하를 유능한 부동산 중개인이자 자신의 요구 사항을 이해할 수 있는 실제 사람으로 여깁니다.
17. 오픈 하우스
대부분의 판매는 1:1 공개를 통해 이루어지지만, 오픈 하우스는 여전히 부동산 마케팅에서 큰 부분을 차지합니다.
사람들이 귀하의 모든 목록을 살펴보게 만드는 대신, 위치와 날짜를 포함하여 예정된 모든 오픈 하우스를 매주 요약하십시오. 이렇게 하면 사람들이 두 명 이상 참석할 수 있으며 현재 목록을 다시 공유하는 새로운 방법입니다.
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18. 고객 감사 이벤트
이벤트를 조직하는 것은 많은 작업이 될 수 있지만 이전 고객의 참여를 유지하고 추천을 얻고 마케팅 자료를 얻는 데는 좋습니다. 최근 BBQ, 호박 패치 데이 또는 기타 커뮤니티 이벤트의 사진이나 비디오를 공유하세요.
6가지 소셜 미디어 이벤트 프로모션 팁을 통해 다가오는 이벤트에서 더 많은 참여율을 얻으세요.
19. 지역사회 참여
문화유산의 날이나 축제 등 주목할 만한 행사에 참여하거나 자선 기금을 모금하여 지역 사회에 대한 관심을 보여주세요.
자랑스러워 보이고 싶지 않으므로 사진 촬영을 위해 자원 봉사하거나 기금을 모금하지 마십시오. 당신에게 중요한 조직을 돕기 위한 진정한 열정을 공유하십시오.
20. 에이전트 또는 팀원 기능
팀의 일원으로 일하는 경우 에이전트나 직원을 추천하세요. 청중은 자신이 어느 정도 알고 있는 팀에 대해 더 많은 유대감을 느낄 것입니다. 특히 자신을 동일시할 수 있는 경우 더욱 그렇습니다.
혼자 일하시나요? 대신 자신(또는 개)에 대해 조금 공유하세요.
21. 파트너 스포트라이트
사진작가, 모기지 브로커, 준비 및 청소 회사 등 귀하가 의지하는 사람들이 많이 있습니다. 업계 파트너에게 소셜 미디어를 통해 알려주시면 보답할 수도 있습니다.
더 좋은 점은 잠재 고객에게 작업을 완료하는 데 도움이 되는 올바른 연결이 있음을 보여줍니다.
22. 지역 비즈니스 스포트라이트
구매자에게 최고의 칵테일을 마실 수 있는 곳이나 주말 브런치를 먹으러 걸어갈 수 있는 곳을 보여주세요. 고객이 새로운 동네에서 발견하고 싶어할 최고의 지역 비즈니스를 강조하세요.
귀하의 게시물을 공유하여 더 많은 지역 사람들에게 노출될 수 있도록 업체에 태그를 지정하세요.
https://www.tiktok.com/@dbeshsells/video/7107285586637032750
23. 밈과 재미있는 콘텐츠
귀하의 브랜드에 적합하다면 관련성 있는 밈을 사용하여 소셜 피드에 유머를 추가하세요. 모두가 웃는 것을 좋아합니다. 특히 유용한 정보가 있을 때 더욱 그렇습니다.
24. 콘테스트
누구나 무료로 물건을 얻을 수 있는 기회를 좋아합니다. 많은 리드를 모으기 위해 값비싼 상품이 필요한 것은 아니지만, 그것이 많은 사람들의 관심을 끌 수 있는 것이어야 합니다. (헤드폰이 좋은 예입니다.)
이 콘테스트는 참가하려면 전화를 걸어야 합니다. 잠재적인 리드와 대화하는 것은 훌륭한 전환 전략이지만 랜딩 페이지나 Facebook 광고를 통해 리드 정보(전화번호, 이메일 주소 등)를 수집하면 보다 쉽게 콘테스트를 진행할 수 있습니다. 과정을 쉽게 만들면 더 많은 사람들이 참여할 수 있습니다.
더 많은 소셜 미디어 콘테스트 아이디어를 확인해 보세요.
25. 흥미롭거나 주목할만한 목록
사람들은 흥미로운 집을 좋아합니다. 기록적인 판매(특히 판매한 경우)이든 관심을 끌고 참여를 높일 수 있는 독특한 목록이든 해당 지역에서 뉴스 가치가 있는 내용을 공유하세요.
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26. 비하인드 스토리
우리 모두는 우리의 것이 아닌 삶을 엿보는 것을 좋아하며, 귀하의 고객도 예외는 아닙니다. 일부 잠재 고객은 주택이 대부분 저절로 팔린다고 생각할 수도 있습니다. 계약서 작성, 제안 협상, 목록 세부정보 전략 수립, 사진 정리 등의 작업을 보여주세요.
고객을 위해 얼마나 열심히 일하고 있는지 보여주는 것이 회의적인 리드를 설득하는 가장 좋은 방법입니다.
부동산 소셜 미디어 마케팅 모범 사례
1. 타겟 고객을 정의하세요
아니요, 귀하의 청중은 “사고 팔고 싶어하는 모든 사람”이 아닙니다. 고급 주택 구매자를 찾고 계십니까? 도시형 콘도 판매를 전문으로 하시나요? 당신의 “사물”이 무엇이든, 당신이 누구에게 봉사하고 어떻게 그들을 끌어들이는지에 대해 자세히 알아보십시오.
사람들이 무엇을 보고 싶어하는지 모르시나요? 목표 시장 분석을 위한 가이드를 통해 알아보세요.
2. 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 선택하세요
타겟 청중이 아닌 한 TikTok에 있을 필요는 없습니다.
타겟 고객이 매일 인스타그램 스토리를 시청하지 않는 한, 인스타그램 스토리에 매일 게시할 필요는 없습니다.
당신은 아이디어를 얻습니다. 예, 개인적으로 사용하기 즐겁다고 생각하는 소셜 플랫폼을 선택해야 합니다. 하지만 가장 중요한 요소는 항상 청중이 어울리는 장소입니다. 사람들이 있는 곳에서 만나보세요.
3. 소셜 미디어 트렌드를 이해하세요
새로운 소셜 게시물을 올릴 때마다 처음부터 다시 시작할 필요는 없습니다. 물론 트렌드에 뛰어들어 잠재적으로 입소문이 날 수도 있지만, 현재 사용 중인 각 플랫폼에 대해 자세히 알아야 합니다.
이는 인구통계학적 데이터부터 성과가 가장 좋은 게시물 유형까지 모든 것을 이해하는 것을 의미합니다. 다행히 2024년 무료 소셜 트렌드 보고서를 통해 여러분께 도움을 드릴 수 있습니다. 지금 당장은 물론 앞으로도 소셜에서 성공하기 위해 알아야 할 모든 것입니다.
4. 콘텐츠를 미리 예약하세요
당신은 바쁘다! 소셜 미디어 마케팅을 계속하기 위해 하루 종일 휴대폰에 붙어 있을 필요는 없습니다.
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