Salesforce의 CPQ란 무엇입니까? Salesforce에서 CPQ 사용의 이점

이전 거래에 대한 견적과 보고서를 작성하느라 너무 바빠서 좋은 거래를 놓치는 것에 너무 지치셨나요? 단조롭고 평범한 작업으로 인해 전문 지식이 필요한 작업을 실제로 수행하는 데 방해가 됩니까? 그렇다면 귀하의 조직은 Salesforce CPQ를 채택해야 하며 귀하는 Salesforce CPQ를 배워야 합니다.

이 블로그에서는 Salesforce에서 CPQ를 사용하면 얻을 수 있는 이점과 함께 ‘Salesforce의 CPQ란 무엇인가’에 대한 통찰력을 제공합니다. Salesforce CPQ 인증 획득이 어떻게 귀하의 미래를 향상시키고 귀하의 조직을 성공으로 이끄는 데 선도적인 인물이 될 수 있는지 더 자세히 읽어보십시오.

Salesforce CPQ: 기본 사항

Salesforce CPQ는 10년 넘게 존재해왔지만 최근에는 진정으로 합당한 지위를 얻었습니다. 비즈니스 모델이 더욱 복잡해짐에 따라 더 나은 도구를 채택해야 하며 이로 인해 이 도구가 등장하게 되었습니다.

간단히 말해서 CPQ는 Salesforce 플랫폼을 기반으로 구축되었으며 오늘날 최고의 판매 도구입니다. 단 몇 번의 클릭만으로 영업 담당자가 맞춤형 견적을 생성할 수 있습니다.

Salesforce의 CPQ란 무엇입니까?

Salesforce의 CPQ는 영업팀이 맞춤형 가격 구성으로 견적을 생성할 수 있도록 지원하는 모든 구성, 가격, 견적 소프트웨어 도구를 의미합니다. 이는 구매자의 요구와 선호도에 따라 결정됩니다. 이 모든 작업은 Salesforce CRM 내에서 이루어집니다.

CPQ는 구성(Configure), 가격(Price), 견적(Quote)의 약어로 프로세스 단계를 나타냅니다.

• C = 구성

고객의 요구 사항을 충족하도록 제품을 구성합니다.

• P = 가격

이전에 제품에 적용된 구성에 따라 가격을 조정합니다.

• Q = 견적

매번 모든 고객에 대한 맞춤형 판매 견적을 생성합니다.

Salesforce에서 CPQ 사용의 이점

Salesforce에서 CPQ를 사용하면 많은 이점이 있습니다. 매번 추출하는 방법을 이해하려면 다음의 도움을 받는 것이 가장 좋습니다. Salesforce CPQ 교육 프로그램. 이는 이 판매 도구를 활용하는 데 대한 사전 지식이 있는 사람들로부터 학습함으로써 이 판매 도구에 대해 더 자세히 배우는 데 도움이 될 것입니다.

• CPQ는 구매자의 신뢰를 유도합니다

Salesforce에서 CPQ를 사용하면 영업 담당자가 구매자 정보에 액세스할 수 있는 추가적인 이점을 얻을 수 있습니다. 따라서 그들은 어떤 제품이 어떤 고객에게 제공되어야 하며 어떤 가격이 가장 적합한지 더 잘 판단할 수 있습니다. 그러면 모든 장애물이 추가로 제거됩니다.

구매자는 제품 구성을 구축할 때 영업팀이 사용하는 고객 중심 접근 방식을 항상 높이 평가합니다.

• CPQ로 효율성 향상

Salesforce의 CPQ를 사용하면 조직은 더 빠른 견적 전달을 통해 영업팀이 관리 작업 및 견적 생성에 소비하는 시간을 줄일 수 있습니다. 따라서 팀은 고객에게 초점을 돌리고 효율성을 높일 수 있습니다.

가격 결정, 할인 규칙, 제품 카탈로그 검색이 자동화되므로 견적 프로세스의 비효율성이 제거됩니다. 이로 인해 영업 담당자는 더 많은 주의가 필요한 작업에 집중할 수 있습니다.

• CPQ는 기존 고객 및 잠재 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다

기존 고객은 이미 귀하를 한 번 신뢰한 적이 있으므로 판매하기가 더 쉽습니다. 영업 담당자는 Salesforce의 CPQ를 사용하여 가격이 정확한지 확인하고 특정 고객 집단에 대해 교차 판매 및 상향 판매가 옵션인지 확인합니다. 따라서 영업팀이 기존 잠재 고객과 고객을 최대한 활용하도록 돕습니다.

• CPQ는 정확한 견적을 생성합니다

Salesforce의 CPQ는 제품 구성, 가격 조정 및 견적 생성 프로세스를 자동화합니다. 따라서 정확한 견적을 작성하는 데 필요한 모든 것이 이 도구에 내장되어 있으므로 영업 담당자는 더 이상 가격 목록과 제품 목록에 의존할 필요가 없습니다.

백엔드 시스템이 문서 생성, 제품 검증, 제품 선택 등과 같은 다양한 작업을 수행하려면 몇 가지 질문에 답해야 합니다.

• CPQ로 수익 증대

Salesforce에서 CPQ를 사용함으로써 조직은 정확한 견적, 완전한 가시성, 신뢰 구축 및 효율성 향상의 이점을 누릴 수 있습니다. 이 모든 것이 합쳐지면 수익이 증가하고 오류가 줄어들면서 비즈니스가 번성합니다. 이 판매 도구를 사용하면 관리 부담이 줄어들므로 보다 정확한 견적과 가격이 생성됩니다.

결론

이제 ‘Salesforce의 CPQ가 무엇인지’와 Salesforce의 CPQ 이점이 무엇인지 알았으므로 여정을 시작해야 할 분명한 이유가 있다고 확신합니다. 적절한 Salesforce CPQ 과정을 선택하거나 Salesforce CPQ 튜토리얼 이 판매 도구를 완전히 이해할 수 있도록 도와드립니다.자세히 알아보려면 비디오를 시청하세요. https://www.youtube.com/watch?v=RQeQEKkH-w4