새벽, 오렌지색 목걸이가 울리자 무리가 깔끔하게 줄을 섰습니다. 농부는 트랙터를 떠나지 않고 앱을 열어 경계를 변경합니다. 그 편리함에 붙은 가격표를 읽으며 오싹함을 느꼈습니다.
저는 수년간 감시 활동을 추적해 왔으며, 이 감시 활동도 처음에는 작게 시작하여 영원히 월별 요금을 부과하는 모든 플랫폼과 동일하게 취급해야 합니다. 여러분은 Halter가 가축에게 유용한 기술로 판매되는 것을 듣게 될 것입니다. 저는 그것이 투자자들이 좋아하는 비즈니스 모델이 되는 방식과 그것이 여러분에게 왜 어려운 질문을 던지게 해야 하는지를 보여드리겠습니다.
캔터베리의 한 낙농가에서 오렌지색 목걸이가 빗속에서 깜빡였습니다.
이 장치는 태양광으로 작동하며 GPS를 인식하고 목에 묶습니다. 사운드 및 진동 신호, 가상 울타리, 기본 건강 마커 및 번식 추적 기능이 대시보드로 스트리밍됩니다. 농부들은 전선 없이도 가축을 몰 수 있다는 점을 좋아하고, 투자자들은 반복적인 수익을 좋아합니다.
Halter의 목걸이는 무엇을 하나요?
Halter의 목걸이는 가상 경계 내에 동물을 유지하고, 질병 또는 비정상적인 행동 징후를 표시하고, 번식 주기를 기록하는 세 가지 작업을 수행합니다. 회사는 이를 농장 운영 체제로 표현합니다. 간단히 말해서 소를 소프트웨어를 공급하는 추적된 엔드포인트로 전환합니다. 마케팅은 많은 기능이 농업 기술에 익숙함에도 불구하고 AI를 차별화 요소로 활용합니다.
숫자가 중요합니다. Halter는 New Zealand Herald의 보도에 따르면 100만 개 이상의 목걸이를 판매했으며 약 2,000개의 농장에 서비스를 제공하고 있다고 밝혔습니다. Reuters와 Bloomberg가 보도한 바와 같이 그 발자국은 오늘날 주로 뉴질랜드에 있으며 호주와 미국에 대한 야망을 가지고 있습니다.
솔직히 말하면 이 제품은 특정 운영에 적합합니다. 수백 헥타르와 수천 마리의 동물을 운영하는 경우 목걸이는 노동력과 울타리 비용을 줄입니다. 그러나 이 기술은 또한 누군가가 소유한 데이터 스트림을 만듭니다.
샌프란시스코의 세련된 회의실에서 Founders Fund의 후속 수표를 확인하는 악수가 이루어졌습니다.
Founders Fund가 최신 라운드를 주도했으며 Peter Thiel이 직접 거래를 감독한 것으로 알려졌습니다. Bloomberg에 따르면 모금액은 2억 2천만 달러(2억 2백만 유로)로 평가액은 20억 달러(18억 4천만 유로)였습니다. 뉴질랜드에서 설립된 스타트업에게는 큰 금액입니다.
Halter는 얼마를 모금했고 누가 자금을 지원했나요?
2억 2천만 달러(2억 2백만 유로) 라운드가 주요 내용입니다. Founders Fund가 주도하고 다른 후원자들이 따르고 있습니다. Halter의 사장은 AgTechNavigator에 회사에서 목걸이당 월 5~8달러(5~7유로)에 구독도 판매하여 단일 하드웨어 판매를 반복 수익으로 전환한다고 말했습니다. 이러한 반복적인 스트림은 성장 투자자가 추구하는 것입니다.
영향력이 스며드는 곳이기도 합니다. Thiel의 실적을 가진 회사가 큰 수표를 쓰고 이사회 회의를 진지하게 받아들이면 스타트업은 유통 능력, 규제 관심 및 시장을 움직이는 종류의 전략적 소개를 얻게 됩니다. 목걸이는 하드웨어 그 이상이 됩니다. 플랫폼이 되며 글로벌 식량망의 목줄이 됩니다.
농장 사무실 화이트보드에서 누군가가 “생물 보안”과 “데이터 권리”를 동그라미 쳤습니다.
농부들은 실용적입니다. 그들은 동물이 건강하고 마진이 긍정적이기를 원합니다. 누가 데이터를 소유하고 벤더가 가격을 인상하거나 조건을 변경하면 어떻게 되는지 물어봐야 합니다. 구독은 운영자가 쉽게 떠날 수 없는 서비스에 가둘 수 있습니다.
이 기술이 사람에게 사용될 수 있을까요?
간단히 말해서 기술을 적용할 수 있으며 일부 투자자는 그러한 이론적 도약을 불편하게 만드는 이력을 가지고 있습니다. Peter Thiel은 Palantir를 공동 설립했으며 이전에 감시 중심 회사를 후원했습니다. 인간 적용에 대한 추측은 부분적으로 정책적 두려움이고 부분적으로 문화적 불안입니다. 동물과 사람에 대한 법적, 윤리적 및 규제적 장벽은 다르지만 기술적 경로는 복잡하지 않습니다.
가상 울타리와 가축 추적 분야에는 경쟁자가 있습니다. Halter만이 아닙니다. 그러나 브랜딩, 큰 자본 및 구독 모델의 조합은 판도를 바꿉니다. 유용한 도구로 시작하는 것이 가격, 데이터 및 액세스를 제어하는 인프라 플레이로 진화할 수 있습니다.
실용적인 생각 하나를 남겨두겠습니다. 감시 투자자가 동물을 엔드포인트로 취급할 때 가축 데이터와 인간 감시를 분리하는 안전 장치를 신뢰하시겠습니까?
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