실제로 결과를 도출하기 위한 마케팅 캠페인을 준비하셨나요? 강력한 클릭 유도 문구를 통해 청중에게 동기를 부여하는 방법을 알려 드리겠습니다.
닫힌 입에는 음식이 공급되지 않는다고 어떻게 말하는지 아시나요? 누군가에게 뭔가를 해주기를 원한다면, 요청해야 합니다. CTA(Call to Action)를 작성하는 것은 원하는 것을 얻기 위한 전략 중 하나입니다.
사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 유도하거나, 이메일에 가입하거나, 컬트에 가입하도록 유도하려는 경우, 완벽한 클릭 유도 문구를 만드는 것이 성공을 위해 필수적입니다.
하지만 군중 속에서 눈에 띄고 실제로 결과를 이끌어내는 행동 촉구 문구를 어떻게 작성합니까? 이 블로그 게시물에서는 클릭 유도 문구를 움직이는 몇 가지 강력한 예와 직접 작성하는 팁을 통해 동기를 부여하는 방법을 보여 드리겠습니다.
행동 촉구란 무엇입니까?
행동 촉구는 행동을 촉구하는 단어나 문구입니다. 청중이 특정 방식으로 행동하도록 촉구하는 것을 설명하는 마케팅 용어입니다.
클릭 유도 문구는 클릭 가능한 버튼으로 표시되거나 단순히 텍스트로 표시될 수 있습니다. 클릭 유도 버튼과 문구는 잠재 고객에게 안내하려는 사용자 여정의 어느 위치에나 나타날 수 있습니다.
Instagram에서 신발 한 켤레를 판매하려고 하며 명확한 소셜 미디어 CTA를 만들고 있다고 가정해 보겠습니다. 소셜 게시물 캡션 끝에 “약력에 있는 링크를 클릭하세요.”라는 클릭 유도 문구가 있을 수 있습니다. 소개에 있는 링크는 신발에 대한 정보가 포함된 제품 페이지로 연결될 수 있습니다. 이 페이지의 클릭 유도 문구는 ‘장바구니에 추가’ 버튼입니다.
CTA는 소셜 미디어만을 위한 것이 아닙니다. 또한 이메일 마케팅 캠페인을 위한 이메일, 유료 광고, 블로그 게시물 끝 부분 및 랜딩 페이지에도 표시될 수 있습니다.
CTA는 인쇄 마케팅에서도 흔히 볼 수 있습니다. “지금 전화하세요!”라고 외치는 광고판이나 전단지를 생각해 보세요.
일반적인 CTA의 예
주변에서 많은 CTA를 볼 수 있지만 반복적으로 시도되고 테스트된 문구가 몇 가지 있습니다.
이러한 일반적인 CTA는 다음과 같은 복잡하지 않은 문구입니다. 사용자에게 무엇을 해야 할지, 무엇을 기대할 수 있는지 정확하게 알려주세요. 일단 따라가면 됩니다. 단순함에는 힘이 있습니다. 이것이 바로 이 단어가 계속해서 사용되는 것을 보게 될 이유입니다.
가장 일반적인 CTA 중 일부는 다음과 같습니다.
- 지금 구매
- 구독하다
- 문의하기
- 무료로 사용해 보세요
- 지금 사용해 보세요
- 장바구니에 추가
- 자세히 알아보기
- 시작하기
- 우리와 함께하세요
- 더 읽어보세요
좋은 CTA가 왜 중요한가요?
잘 만들어진 행동 촉구는 다리 역할을 하거나 조명이 밝은 길 역할을 합니다. 사용자가 원하는 곳으로 사용자를 안내합니다. 귀하의 사업 계획이 올바른 위치에 있다면 귀하의 목표를 달성하게 될 것입니다.
강력한 CTA는 고객의 관심을 끌고 목표 달성에 필요한 결정적인 조치를 취하도록 동기를 부여합니다. 효과적인 CTA는 고객에게 귀하의 비즈니스에 대한 확신을 줍니다. 보안, 신뢰성, 편의성을 전달할 수 있으며, 이 모든 기능을 통해 전환율을 높이거나 원하는 곳으로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
행동 촉구는 의사 결정 피로를 해소할 수도 있습니다. 누군가에게 선택권이 너무 많으면 선택의 폭이 좁아질 수 있습니다. CTA는 독자에게 직접적인 명령을 제공하여 결정 혼란을 줄이는 데 도움이 됩니다. 이제 효과적인 CTA를 만들기 위한 모범 사례를 읽어보세요.
효과적인 CTA 생성을 위한 모범 사례
앞머리를 자르는 것과 마찬가지로 CTA를 만드는 데에는 올바른 방법과 잘못된 방법이 있습니다. 카피라이팅, 디자인, 시각적 요소, 웹페이지에서의 배치 등을 고려해야 합니다.
많아 보일 수도 있지만 아래에 유용한 모범 사례 목록이 나와 있습니다!
간결하고 명확하게 하라
CTA는 메일링 리스트에 가입하거나 제품 또는 서비스를 구매하는 등 고객에게 간결하고 명확한 요청을 제시해야 합니다. 독자에게 CTA가 묻혀 있는 문단을 작성하지 마십시오. 당신은 그들이 어디로 가야하는지 즉시 알 수 있기를 원합니다.
원천: 스퀘어스팩이자형
표시되도록 설정
사람들은 귀하의 웹 페이지를 샅샅이 뒤지지 않습니다. 그들은 모든 단어를 읽지 않으며 확실히 무언가를 검색하는 것을 좋아하지 않습니다. CTA가 즉시 명확하지 않으면 몇 초 만에 시청자의 관심을 잃게 됩니다. 경쟁업체도 귀하와 동일한 일을 할 가능성이 높으며 귀하의 고객은 선택의 폭이 넓다는 점을 기억하십시오.
클릭 유도 버튼이나 문구를 페이지에 명확하게 표시하세요. 이미지나 사이트 디자인을 다음과 같이 조정할 수 있습니다. 가리키다 가시성을 높이기 위한 CTA 예를 들어 패션 노바(Fashion Nova)를 생각해 보세요. 여기서 배너 모델의 본문은 Shop Now CTA를 향하고 있습니다.
원천: 패션 노바
공백을 사용하세요
사람들이 CTA를 볼 수 있도록 하는 가장 좋은 방법은 CTA를 공백으로 둘러싸는 것입니다.
웹사이트의 공백을 두려워하지 마세요! 시청자가 콘텐츠 사이에 숨을 쉴 수 있게 하고 중요한 정보를 강조할 수 있습니다.
버튼 CTA를 공백으로 둘러싸면 눈에 띄게 됩니다.
원천: 웨스트 엘름
대비되거나 대담한 색상을 사용하세요.
정지 신호가 빨간색인 데에는 이유가 있습니다. 밝고 시선을 사로잡는 빨간색은 섞일 위험이 없기 때문에 도시 풍경이나 시골에서 눈에 띕니다. CTA 버튼 색상에도 동일한 작업을 수행하세요.
브랜드 색상에서 벗어나서는 안 된다는 점을 명심하세요. 보조 브랜드 색상이 그 역할을 잘 수행할 수 있습니다. (브랜드 색상과 일관된 스타일 가이드에 대해 더 알고 싶으시다면 저희가 도와드리겠습니다.)
원천: 맥도날드
페이지 배치를 잘 고려하세요.
클릭 유도 버튼을 어디에 배치하느냐가 매우 중요합니다. 사용자 여정의 자연스러운 흐름을 고려하고 싶습니다. 즉시 쇼핑을 하거나 다음 페이지로 이동하기를 원하는 사용자도 있을 것이고, 다음 페이지로 이동하기 전에 랜딩 페이지를 스크롤하기를 원하는 사용자도 있을 것입니다.
클릭 유도 문구는 헤더 아래와 페이지 하단에 배치되어야 합니다. 사람들을 즉시 포착하고(의향이 있는 경우) 조금 더 시간이 필요한 사람들에게 하단의 CTA를 칠 수 있는 또 다른 기회를 제공하고 싶습니다.
원천: 정사각형 공간
앞으로의 혜택을 뒷받침하는 텍스트 작성
지원 텍스트는 CTA 앞이나 사이에 오는 콘텐츠입니다. 블로그 콘텐츠, 이메일 본문 카피, 웹사이트의 텍스트 또는 CTA를 지원하는 모든 카피가 될 수 있습니다.
이 추가 정보는 청중이 CTA를 클릭할 때 얻게 되는 이점을 보여줄 수 있는 기회입니다.
원천: 정사각형 공간
예를 들어, 청중이 이메일 뉴스레터에 가입하도록 유도하려고 할 수 있습니다. 사람들이 자신의 이메일 주소를 넘겨주도록 설득하려면 해당 뉴스레터가 그들에게 어떤 도움이 될지 알려주어야 합니다.
카피라이팅 뉴스레터는 다음과 같이 말할 수 있습니다. “우리는 수천 개의 카피라이팅 샘플을 선별하여 귀하가 사용할 수 있도록 가장 좋은 것만 추출합니다. 게다가 정확하게 알려드리자면 왜 효과가 있기 때문에 전략을 세우느라 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 고객에게 깊은 인상을 남기고, 시간을 절약하고, 전문가처럼 보이세요. 오늘 등록하세요.”
지원 카피는 이점을 강조하므로 클릭 유도 문구가 더욱 설득력 있게 느껴집니다. 독자는 이메일 뉴스레터에 가입할 때 무엇을 기대할 수 있는지, 그리고 그것이 어떤 혜택을 주는지 정확히 알고 있습니다.
사려 깊은 카피라이팅 만들기
혜택을 제공하는 지원 텍스트 외에도 나머지 카피라이팅도 정확해야 합니다. 사이트 헤더부터 소셜 게시물까지 모든 것이 브랜드 목소리로 표현되어야 하며 청중과 직접 소통해야 합니다.
클릭 유도 문구와 그 주변에서 사용하는 언어에 주의를 기울이는 것을 잊지 마세요. 강력한 말이 청중의 감정을 자극합니다. 최신 CTA 카피는 ROI를 급등시키는 폭발적인 방법입니다. (내가 거기서 뭘 했는지 알아?)
즉, 청중을 혼동하지 마십시오. 주변 텍스트는 강력한 언어로 가득 차 있지만 CTA는 청중이 어디로 향하는지 알 수 있도록 명확해야 합니다. “퀴즈 풀기” 또는 “지금 쇼핑하기”는 버튼이 어디로 연결되는지에 대해 청중이 알아야 할 모든 것을 제공합니다.
원천: 쿠놀
테스트하고, 테스트하고, 다시 테스트하세요
유일한 방법은 정말 최고의 CTA 버전을 사용하고 있는지 확인하려면 테스트해 보세요. 클릭 유도 문구에 대해 A/B 테스트를 실행하면 어떤 전략이 가장 효과적인지 알 수 있습니다.
방법은 간단합니다. 하나의 요소(예: 복사본, 배치, 색상)를 변경하고 설정된 시간 동안 실행되도록 두면 됩니다. 그럼, 이전 버전과 어떻게 비교되는지 확인해 보세요.
6가지 훌륭한 클릭 유도 문구 예시
이제 무엇을 해야 할지 알았으니, 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 확인해 보세요! 아래 예에서 다음 CTA에 대한 영감을 얻으세요.
글로시에
아, 우리가 어떻게 사랑 좋은 미스터리! 싸구려 범죄 드라마든, 회사에서 주는 깜짝 선물이든, 무엇을 얻게 될지 알 수 없다는 것에는 너무나 유혹적인 무언가가 있습니다.
Glossier의 “미스터리입니다!” CTA를 사용하면 반대편에 무엇이 있는지 보기 위해 해당 버튼을 클릭하고 싶은 생각이 듭니다.
원천: 글로시에
기사
기사에서는 웹사이트의 클릭 유도 버튼과 함께 색상을 활용합니다. 보조 브랜드 색상은 밝은 산호색으로, ‘장바구니에 추가’ CTA 버튼에 사용되는 것을 볼 수 있습니다.
명확하고 눈길을 사로잡고 간결하며 훌륭한 CTA 버튼이 갖추어야 할 모든 것이 있습니다.
원천: 기사
코코와 이브
Coco & Eve의 이메일 마케팅 캠페인은 할인 코드를 CTA로 사용합니다. 누가 돈을 절약하는 것을 좋아하지 않습니까? 할인 코드를 CTA에 통합하는 것은 사람들의 클릭을 유도하는 영리한 방법입니다.
원천: 코코앤이브스 이메일 캠페인
이 전략은 Coco & Eve의 이메일 캠페인에서는 효과적이었지만 Facebook과 같은 다른 플랫폼에서는 CTA 제한 사항에 직면했습니다. LinkedIn이나 Facebook에 광고하는 경우 앱에서 버튼에 표준 CTA 사본 세트를 사용하도록 강요한다는 사실을 알게 될 것입니다.
여기에는 몇 가지 제한 사항이 있지만 청중이 클릭하도록 동기를 부여하는 지원 텍스트를 추가할 수 있습니다. 아래 Coco & Eve는 대신 이미지에 할인 코드를 포함시켰습니다. 이는 Facebook 광고를 수행하는 여러 영리한 방법 중 하나일 뿐입니다.
원천: 코코와 이브의 페이스북
지저귀다
트위터의 ‘트윗’ CTA는 자체 브랜드별 언어를 사용합니다. 소셜 미디어가 등장하기 전에는 누군가에게 무언가를 트윗하라고 하면 멍한 시선을 받게 되었을 것입니다. (우리는 실제로 2006년부터 왔습니다.)
이를 직접 수행하려면 새 노래를 생각의 단편과 동의어로 만드는 전 세계적으로 사용되는 플랫폼을 만드십시오. 쉬운.
원천: 지저귀다
투시
Tushy는 Instagram 스토리 광고에서 소셜 증명을 지원 텍스트로 사용합니다. 아래의 “100,000개 이상의 별 5개 리뷰” 설명은 다른 사람들이 Tushy를 구매하도록 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다. 사회적 증거는 마케팅 전략 중 하나입니다. 공장. 사람들은 무엇이 뜨겁고 무엇이 그렇지 않은지 판단하기 위해 다른 사람들을 찾습니다.
사회적 증거는 일종의 인지 편향인 밴드왜건 효과와 매우 유사하게 작동합니다. 밴드왜건 효과는 말 그대로입니다. 대다수의 사람들이 어떤 것을 좋아하거나 지지하면 다른 사람들도 이를 선택하는 경우가 많습니다. 그리고 100,000개의 별 5개 리뷰가 호출되면서 Tushy는 밴드왜건 효과를 최대한 활용하고 있습니다.
원천: 투시 인스타그램
NatGeo
NatGeo는 뻔뻔하게 훔칠 수 있는 많은 효과적인 클릭 유도 문구 아이디어 중 하나인 Instagram 광고 무료 평가판을 제공합니다. 하지만 너무 많은 사람들이 그것을 하고 성공을 거두고 있는데, 그것이 정말로 도둑질인가?
원천: 인스타그램의 NatGeo
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