광고 캠페인 예산을 설정하는 방법

예산 결정

첫 번째 단계는 캠페인에 지출할 준비가 된 금액을 결정하는 것입니다. 광고 예산 정의에는 목표 설정, 최대 예산, 기간 및 광고 플랫폼과 같은 부분이 포함됩니다.

목표 설정

광고를 계획할 때 마케터는 일반적으로 다음을 개선하려고 합니다.

• 트래픽(클릭)
• 도달하다
• 등록 번호
• 약혼
• 매상

트래픽을 늘리는 것이 점차 유기농 판매로 이어지는 첫 번째 단계입니다. 도달 범위를 개선하면 브랜드 인지도에 긍정적인 영향을 미치고 잠재고객 범위를 확장할 수 있습니다. 더 많은 가입은 ​​더 많은 관심 고객과 이메일 마케팅 캠페인의 기회 증가를 의미합니다. 참여도가 높으면 잠재고객과 소통하고 더 효과적으로 타겟팅할 수 있으며 판매 증가는 더 많은 수입을 가져오고 모든 광고 캠페인의 궁극적인 목표입니다.

예를 들어 얻고자 하는 애플리케이션, 판매 및 구독자 수를 식별하여 측정 가능한 목표를 설정하는 것을 잊지 마십시오. 다음은 광고 캠페인에 대한 핵심 성과 지표(KPI)의 몇 가지 예입니다.

• 가입: “특정 월에 30명의 신규 가입자를 확보하세요.”
• 트래픽: “8월 31일까지 사이트 클릭 수를 2배 증가”
• 참여: “9월 1일까지 게시물에 대한 댓글 수를 15%, 좋아요 및 공유 수를 20% 늘립니다.”
• 판매: “2개월 이내에 프라하로 가는 가을 여행 신청서 20개를 받으십시오.”

광고 캠페인에 대한 나머지 계획은 주로 목표를 얼마나 명확하게 결정했는지에 달려 있습니다.

최대 금액 설정

광고 예산을 계획하는 방법에 대해 다음으로 알아야 할 사항은 지출하고자 하는 비용의 금액입니다. 전문가 시장에 있었던 기간에 따라 예산 계획에 대해 두 가지 접근 방식을 제공합니다.

1. 예산에 맞는 광고를 찾는 소규모 비즈니스는 수익의 12-20%를 광고 캠페인에 할당해야 빠르게 시작할 수 있습니다.
2. 유지 및 성장을 위해 노력하는 기존 회사는 총 수입의 5-12% 범위에서 비용을 계획해야 합니다.

다음 단계는 전체 기간 동안 광고 캠페인 간에 계획된 예산을 현명하게 분배하는 것입니다. 예산으로 1년 동안 즉시 계획을 세울 수 있는 경우 계절적 수요를 고려하여 월별 또는 분기별로 금액을 나눕니다. 예산이 제한되어 있는 경우 각 광고 캠페인에 대해 예산을 결정한 다음 캠페인 내에서 일별 및 특정 광고 세트별로 지출을 분배하는 것이 좋습니다.

어떤 광고 캠페인이 가장 효과적인지 이해하면 다음을 사용할 수 있습니다. 10/70/20 비용 계획을 위한 광고 예산 예:

• 예산의 70%는 검증된 도구와 플랫폼에 사용됩니다.
• 예산의 20%는 충분히 확신할 수 있는 영역에서 가설을 테스트하는 데 사용됩니다.
• 예산의 10%는 새로운 아이디어를 실험하고 테스트하는 데 사용됩니다.

기간 설정

광고 예산 설정 방법이 궁금하시다면 캠페인 기간을 결정하셔야 합니다. 후자는 계절적 수요, 설정된 목표 등과 같은 많은 요인에 따라 달라집니다. 가장 일반적으로 사용되는 광고 일정은 다음과 같습니다.

• 순차: 일년 내내 일주일에 한 번 또는 한 달에 한 번.
• 계절: 성수기 시즌 동안, 예를 들어 크리스마스 및 연말연시 전 투어에 대한 광고.
• 충동: 광고는 연중 시기에 관계없이 일정한 간격으로 주기적으로 나옵니다. 수요를 중심으로 집결하는 좋은 옵션입니다.
• 집중: 2-4주 동안의 적극적인 광고 캠페인으로, 일반적으로 구매 결정을 내리는 데 걸리는 평균 시간입니다. 특정 제품을 판매해야 할 때 적합합니다.

기간을 설정하면 예산을 결정하고 캠페인을 더 잘 측정할 수 있을 뿐만 아니라 다음 캠페인을 보다 효율적으로 계획하는 데 도움이 됩니다.

채널 정의

광고 예산 할당에 영향을 미치는 요소 중 하나는 채널 선택입니다. 가장 좋은 방법은 여러 채널을 사용하여 서로를 보완하고 도달 범위를 극대화하는 것입니다.

모든 온라인 채널은 여러 유형으로 나눌 수 있습니다.

• 문맥 광고: Google Ads 또는 Bing Ads
• 소셜 네트워크: YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat, Twitter, WhatsApp, Reddit( 인기 하락 정도)
• SEO 및 현장 마케팅
• 이메일 마케팅

플랫폼의 선택은 광고의 목적, 대상 고객의 특성, 이 채널을 통해 전달할 수 있는 정보의 양 등에 따라 다릅니다. 그러나 고려해야 할 주요 사항은받은 이익에 대한 광고 비용의 비율입니다. 일부 플랫폼의 광고는 더 비쌀 수 있지만 이점은 더 높을 것입니다.

현명하게 예산을 할당하라

광고 예산을 설정할 때 서로 다른 유형의 키워드 간에 적절하게 분배하는 것이 중요합니다. 이는 성공적인 프로모션뿐만 아니라 Google 광고 비용에도 영향을 미칩니다.

키워드에는 5가지 범주가 있습니다.

• 연구 (퍼널 상단). 이는 사용자가 검색 맨 처음에 입력하는 일반적인 키워드입니다(예: “몰타로 여행하는 방법”). 비용이 많이 들고 경쟁력이 있지만 이러한 키워드는 즉시 판매를 생성하는 데 도움이 되지 않지만 브랜드 인지도를 높일 뿐입니다.
• 브랜드 키워드는 이미 귀하의 비즈니스에 관심이 있는 고객을 유치합니다. 귀하의 웹사이트는 귀하의 비즈니스 이름을 입력하는 고객의 검색 결과에서 가장 먼저 표시되어야 하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 다른 브랜드도 SERP에서 가장 먼저 표시되도록 귀하의 이름에 입찰할 수 있으므로 브랜드 키워드에 일부 예산을 할당해야 합니다.
• 경쟁자 경쟁자를 현명하게 선택하면 키워드가 뜨거운 리드를 가져올 것입니다. 제품 가격, 제안 수량, 대상 고객 등의 측면에서 귀하의 비즈니스와 일치해야 합니다.
• 의도가 높은 키워드는 고객이 조사를 했고 구매할 준비가 되었음을 나타냅니다(예: “투어 구매”, “암스테르담행 티켓 예약”, “무료 배송” 등). 이러한 키워드는 비용이 많이 들지만 가장 빠르게 증가하는 방법입니다 매상.
• 최고 실적 키워드를 사용하면 캠페인 효율성을 극대화할 수 있습니다. 약 한 달 동안 광고를 실행한 후 최고의 실적을 보인 키워드를 찾고 다른 캠페인에서도 계속 입찰하십시오.

마지막 두 그룹이 일반적으로 더 효율적이지만 일부 예산을 다른 범주에도 할당하는 것이 여전히 중요합니다. 따라서 경쟁자의 청중을 일부 포착하고 충성도 높은 고객을 잃지 않으며 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

캠페인 추적

캠페인을 시작한 후에는 KPI를 항상 모니터링하여 적시에 조정해야 합니다. 광고 예산의 유형과 설정과 크리에이티브를 모두 확인하십시오.

모든 광고 캠페인에서 가장 중요한 요소는 투자 수익(ROI)으로, 캠페인 수익을 광고 지출과 비교하고 광고 투자의 효과를 추정하는 데 도움이 됩니다. ROI를 계산하려면캠페인 수익에서 전체 비용을 빼고 전체 비용으로 나눕니다.

다음 지표도 광고 결과를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 광고 캠페인에서 직접 – CTR(클릭률), CPA(액션당 비용) 및 CPL(리드당 비용)
• 사이트의 성능 지표에 따르면 광고를 통해 방문하여 구매한 방문자 수입니다.

광고 플랫폼이나 다양한 웹 분석 서비스를 통해 이러한 지표를 추적할 수 있습니다.

광고 예산을 현명하게 설정하는 방법

광고 예산을 계획하려면 모든 캠페인 수준에서 참여해야 합니다. 즉, 광고에 지출할 금액을 결정할 뿐만 아니라 캠페인 전체에 분배하고, 목표를 올바르게 설정하고, 올바른 키워드를 찾고, 마케팅할 올바른 플랫폼을 선택해야 합니다. 또한 광고 예산은 모든 마케팅 지출의 일부일 뿐이며 다른 프로모션 채널의 비용을 고려해야 합니다.